张金荣老师在地6届中国润滑油协会上做分享

2014年5月17日，中国润滑油协会第六届年会在济宁香港大厦举办。作为历年来年会重头戏的营销讲座，依旧由润道张金荣老师担纲，在会前，大会主办方希望张老师讲解《基础油破局策略》，但张老师通过了解，本次大会并没有多少基础油企业，经过和听众的沟通，张老师临时讲解了最新的理念：错位竞争。
错位竞争，其原理来自田忌赛马，作为没有资源、渠道、品牌、资金等优势的企业，反而可以在润滑油市场竞争中轻装上阵，抛弃传统企业都做的大路货产品，转而推广更高等级的机油，用更高等级的产品来吸引用户，从而增强卖点，其可操作性来自润滑油等级不同的产品，其成本差异很小，但市场零售价却有天壤之别，虽然等级提高了，但利润却并没有降低。
张老师的理念还没有讲完，就获得阵阵掌声，由于时间匆忙，张老师讲完后就退场，但刚出场，就有十多家企业围拢过来，和张老师交换名片，有的还简短沟通，两家企业邀请张老师去企业考察指导。