学院 第47页

2021年7月19日，润道创始人，“润滑油企业成长教练”，“3年1亿6年3亿”营销模式创立者，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应邀走访了郑州知名润滑油企业道骐润滑油。在营销总监李总的陪同下，参观了实验室、荣誉室、生产线、基础油罐区等，做了初步的了解。随后，和公司董事长、总工、总经理、销售人员进行了深入交流。从行业趋势，营销动向，到产品推广、落地方案等进行了深入沟通。在近4个小时的沟通里，张老师一一回复了有关话题：企业成长模式、电销模式、连锁经营、尿素市场、销售团队、产品价格...

从2012年起，润滑油企业成长教练张金荣老师首次发布专著《润滑油品牌：运作》一书，在专著之前，张老师合作出版了3本图书，经过多年的积累和理念梳理，首本专著正式发行，凭借品牌运作九连环的理念，该书一上市就被抢购一空，随后加印。在后面的几年里，张老师先后出版了：运作、实战、代理、终端、渠道、总监、观点、攻略、案例等，分成老板枕头书、职业经理人、理念到动作，9本图书，310万文字，在中国润滑油行业成为绝唱，从2018年起，越来越多的人习惯了快餐文化，通过手机来获取支离破碎的知识，而...

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包...

经销商做市场越来越难，一个是竞争越来越激烈，再一个是人工成本越来越高，三是终端、客户需求越来越多，很多老板想进一步发展，却苦于没有方法，没有人手，怎么办？作为有着“润滑油营销教练”之称的南京润道，建议您一定要聚焦。任何企业的财力、物力、人力都是有限的，只有聚焦才能引爆市场。聚焦主要分3个方面，一个是市场要聚焦，不要奢望市场通吃，要选一个足够小，小到公司的人手能运营，又要足够大，大到能支撑公司的经营，选择标准也很简单，就是客户聚集、换油周期短的市场；二是产品聚焦，为客户只推荐2...

一个新品牌要想打开市场，离不开大力度的推广。看下汽车后市场的“猫狗虎”大战，小保养价格从128，打到99，再打到58，如果我们也这样操作，别说赚钱了，亏的连底裤都没有。怎么办？任何促销都有时间、目标的约定，不会普度众生，甚至是“老用户是狗”，只有新用户才能体验。我们在推广新品牌的时候，如果产品空间不够，也可以做到“大力度”的促销，比如：可以厂商联合促销；也可以减少次数，集中资源；还可以只针对某个产品。具体实操，将在8月22日上午，广州为你分享“5000投入，百万产出”，方案接...

2021年6月27日，润滑商情一行走访了科地亚石油，科地亚这几年来发展迅速，旗下的科地亚、麦顿、圣凯特等品牌，有着较高的市场占有率和口碑。在总经理闫若飞的陪同下，参观了润滑脂、车用油、工业油、防冻液生产车间，科地亚实验室投资上千万，现代化的展厅，充满朝气；占地150平的培训室，配置了电子屏，是西南地区最专业的展示、交流、培训场所。在交流总，闫总介绍了公司的发展，代工的过程，分享了石墨烯、富勒烯产品的运作。...

2021年6月30日，润滑油企业成长教练，3年1亿6年3亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，在丹弗润滑油邀请下，莅临丹弗润滑油总部。简单沟通后，张老师为王力集团董事长、集团总裁办领导、丹弗润滑油领导阐述了润道的产品观、渠道观，润道认为：任何产品都要卖对用户的好处，而不是等级、指标，产品的优势，要通过外观、包装、单页、海报、新闻等途径，实现口径一致的宣传；而想实现渠道的快速拓展，需要采取区域会招模式，节约成本、提高效率；随后，张老师还介绍了润滑油行业发展趋势。随...

2021年6月27日，润滑商情一行走访了西南最具规模的润滑油企业之一的通润石化，该公司占地40多亩，有润滑脂、润滑油、防冻液等3个专业调和车间。在总经理刘总的带领下，参观了整个厂区。刘总介绍，公司目前是多家品牌的合作企业，目前是昆仑、蓝星、康普顿、好顺、统一等品牌的指定供应商，通润的防冻液、车用尿素、润滑脂有着卓越的性价比优势，目前，在积极开拓车用油、工业油的代加工服务。通润是西南区域最早建立实验室的企业，有多条灌装线。在交流中，刘总说：行业进入了整合阶段，润滑油调和厂需要提...

2021年6月26日，润滑商情走访了西南最具规模的润滑油企业：迈斯拓新能源。迈斯拓从事润滑油30多年，在导热油、空压机油、液压油领域有着极高的市场口碑。在总经理胡总的带领下，我们参观了调和车间、基础油罐区、包装耗材库、实验室，胡总介绍了在导热油方面的最新进展，并介绍了正在开发的新型空压机油，胡总还自研了多款检测设备，比如高温检测、老化试验等，“从实际运营环境角度，做的检测数据更有说服力”。迈斯拓占地40亩，除了自有品牌外，也为其他企业做代工，“我们自己的品牌只做工业油，客户可...

近日，“润滑油企业成长教练”，3年1亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师受邀到某成都润滑油企业做产品规划报告，在报告里，张老师系统阐述了功能润滑油策略。人们的资金是有限的，但欲望是无限的，每个人都希望用最少的费用，得到最好的产品，同时，也希望产品不断升级，正是人们的贪心，推动了产品的升级换代。用户是没有忠诚的，所以，任何行业，任何品牌，都是十年河东十年河西，摩托罗拉、诺基亚被淘汰，三星手机被拉下马；在润滑油行业，民族品牌也在不断崛起，壳多美市场被蚕食。在这个局面...