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实操：5天引爆300万的润滑油市场之拒绝

润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。该经…

实操：5天引爆300万的润滑油市场之现款

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2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500…

实操：5天引爆300万的润滑油市场之新人

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在我们服务麦卡伦润滑油时，由于销售队伍人员少，公司招聘了13位应届毕业生，也可以说是实习生，要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时，才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏，但这些不是没用，而是作为新人，需要的是了解方法，而不是“…

实操：润道指导厦门润滑油企业做市场调研策划

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2017年2月，润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等，在这次调研中，我们深入了5个行业，对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解，由其是对码头、物流，更是全面细致。于此同时，我们每天都和企业的销售部门碰头，就每天的…

实操：润道张老师协同厦门润滑油客户做市场调研

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2017年2月15日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场，在对市场初步了解后，果断建议客户调整线索收集方向，从市区调研转向外围郊区，张老师说，“市区内的终端得到的经销商信息，多是汽机油经销商，但汽机油点多、散乱，很难短期内启动市场，而柴机油，则可以在快则…

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