企管 第233页
经销商必知：润滑油企业的6大忽悠
润道2168
1、我们是××认证的知名品牌：这个年代所谓的协会、组织满天飞，连政府的有关部门都没有多少公信力可言的。许多协会更是有奶就是娘，只要有好处费可拿，哪里还管是不是在为虎作伥。比如前几年的315组织、消费者信得过、质量万里行、央视品牌检测什么的都是猫腻多的让人记不住。另外，厂家花费不菲做这些认证，自然是要…
经销商选择润滑油厂家的五个标准
润道2284
作为经销商，选择项目时小心谨慎一点是必须的，毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生，而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗，如果一时冲动就签约，必然会给经销商的事业遭受重大损失，严重的乃至造成重大的人生阴影。所以，在签约合作之前，了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五…
如何处理经销商提出的要求与条件？
润道2573
1、明确责权利，充分授权，加强销售代表培训，提高销售代表判断能力和应变能力。经销商向公司要政策过于频繁，主要问题在于销售主管。销售主管没有明确销售代表责权利或者没有充分授权，大权小权全部揽在自己手中；或者对销售代表培训不够，驾驭市场能力欠缺等等，使得销售代表面对经销商提出的要求和条件，因嫌多事或者怕…
经销商常见的抱怨和索取，都有哪些？
润道2389
以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为经销商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访经销商，因为大部分的经销商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行，那样不足，向公司谈条件，要政策。1、要求降价：经销商经常以价格太高，公司产品销不…
为什么经销商要求越来越多，味口越来越大？
润道2205
经销商向厂家提出的要求和条件远远不止上述13种。经销商向厂家提出的要求越来越多，而且味口越来越大。为什么会出现这种现象呢？仔细分析，导致这一现象的主要原因有：1、竞争厂家诱导。为了在激烈的市场竞争竞争中站稳脚跟，各厂家纷纷运用各种伎俩，以讨好、吸引和留住经销商和消费者。频繁的促销活动，五花八门的招数…
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