企管 第236页
经销商关心三件事：利润、安全和前景
润道2294
知彼知己百战不殆，我们要了解经销商哪些需求没有满足，他们担心的是什么，竞争对手无法提供什么？经销商选择新品牌，就关心三件事：做生意，最关心的是否赚钱，有没有保障，今后如何。1、利润。经销商代理你的产品最关心的是利润，比如价格、折扣、账期支持。新品牌一般知名度低，销量小，但价格不透明，利润空间相对比较…
不要扯淡，销量才成就品牌，我们要的是速度
润道2335
做老板的，恐怕终其一生，都要为两个名字而烦恼，这两个词就是：销量、利润。没有销量，就没有品牌，难以维持利润；没有利润，就没有发展保证，销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量，何时重视利润，很难把握吗？不，应该讲一个时机与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端全面布局铺开，全面收割低…
经销商年度任务这样谈，才能提高签单率
润道2557
做销售代表的，几乎每个人都为找经销商而烦心，好不容易遇到一个有合作意向的客户，最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下，谈任务是根据公司制定的标准来拟定的，一般是省会级城市首年100万，地级尘世60万，县城30万左右，每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈：销代：某总，你看，您的城市这么大…
经销代理协议书撰写三原则
润道2399
经销协议书是厂家和经销商之间合作的基础，其重要性不言而喻，但很多企业的协议书要么繁琐到如同一本书，要么简洁到了一张纸的程度，作为企业，到底该如何撰写自己的经销协议呢？我们认为要把握三个原则：1、合同文本固定，内容简单明了。合同内容，强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰：“无所不备，则无所不…
我想用抖音来招商做市场，你是来搞笑的吧？
润道2579
我想通过抖音来招商，你觉得怎么样？某品牌商问我，这也是很多润滑油企业在考虑的事，你觉得很正常，但我觉得挺搞笑的，为什么这么说，我们可以换个说法：我想用手机来招商，你觉得是不是就有喜感了？我们做任何规划，其实都要想好三件事：我们的目标群体是谁，有什么触达路径，如何落地实施。我们用最传统的渠道招商来说，…
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