企管 第250页
油老板：不要单独和自己的老婆一起开公司
润道2629
很多老板开公司都喜欢成立有限责任公司，这样就算公司破产了，创始人也只需要承担有限责任而已。但有限责任公司必须要有两个股东以上才行，否则就变成了一人有限责任公司，起不到避险的作用了。这个时候很多老板为了达到避免的目的，同时为了保证公司的控制权不会丢失，所以会选择拉上自己的老婆一起成为公司股东，这样公司…
品牌分水岭：聚焦消费者还是对准渠道
润道2384
对厂家来说消费者更重要，对销售来说渠道更重要。弱势品牌想要快速扩张，将精力聚焦在渠道领域，销售主导，压货拉量傍大经销商，以为把握了渠道，处理好终端客情关系，就能影响消费者。短期确实有效，但最后的结果往往就像《围城》里说的：自以为很能诱惑人，所以很轻易的就被人诱惑了--彻底丧失渠道主动权，陷于市场被动…
流程保证效果：润滑油推广会的5个阶段
润道2423
产品推广会，现在已经成了经销商提升销量的重要手段，甚至一次推广会可以实现近半年的订货量，成了名符其实的“订货会”，那么，推广会如何实施呢？1、会务策划：首先要明确推广会的目标，是推广新产品，还是促动客户订货，抑或以老带新，而且，还要了解客户的销量，才能制定有力的政策，以吸引客户现场订货，会议的名头最…
润滑油招商越来越难的两个原因：害怕、关心
润道2486
市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在，可我们招商却困难重重，是因为这两个问题没有解决：1、最害怕：经销商最怕什么呢？我们能否用一句话回答？可能更多的答案是：不给他返利，不打广告，没有售后服务。这些回答都只说对了一个方面，其实经销商最怕的是：打款…
润滑油企业拟订招商政策的5个要点
润道2398
为什么有的企业招商红红火火，而有些企业却是冷冷清清，很多时候是它的招商政策，无法满足和打动经销商们的真实需求，从而与合同签定失之交臂！招商政策既保障招商企业的利益，又满足全国商家们的合作需求，建议如下：1、核心政策无压力：招商核心政策里面有两个核心重点，一是产品供货折扣是几何，二是首批打款是多少。这…
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