企管 第253页
润滑油代理商，怎样开好润滑油产品推广会
润道2589
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键：佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行，经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会，东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线，同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访，详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价…
润滑油销代，开发经销商的另类途径
润道2314
大部分润滑油销代都是找做经销代理油品的客户，他们熟悉行业，有销售网络，但狼多肉少，很多时候用常规方法搞不定合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产…
润滑油代工厂做OEM业务，大小客户要合理搭配
润道2891
据中国润滑油蓝皮书数据显示，2022年末，市面上在售的润滑油品牌多达7.5万，而润滑油产能超过5000万吨，而润滑油消费量则下探到400万吨，产能过剩现象极其严重，而OEM释放产能最快捷，企业也无需投入过多的市场资源。但润滑油OEM客户开拓中，我们经常遇到很多小客户，这些客户在谈的时候大都理想丰满，…
没有暴利的行业，奢侈品不代表高利润
润道2290
先讲一个基本的概念：花钱买产品、买服务的人，是客户；而最后使用产品、体验服务的人，才是用户。他们可能是合一的，也可能是分开的。比如，买玫瑰花的大部分是男人，而受到玫瑰花的则是女人，所以，花店的人很少问美女：你喜欢这束花吗？同样，培训机构的客户不是孩子，而是家长，所以，培训机构用一切一切可能的方法，让…
放弃一线品牌：有量没利，凭什么让经销商继续跟着你走
润道2353
2023年，某头部润滑油品牌的经销商这么说：做生意要赚钱，不赚钱哪叫什么生意？近期，主动跟厂家说：我不做了。当然，不是说这个品牌不好，而是经销商发展至今，从代理这个品牌开始，一点一滴的发展壮大，可以说，就是靠这个品牌发家致富，但近年来，这个品牌销量下滑，利润更是惨不忍睹。在一个消费下行的行业，当前阶…
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