企管 第256页
润滑油县级经销商如何开好订货会
润道2499
开订货会不再是大经销商的专利，随着渠道的不断下沉，县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢？1、搞综合订货会：名牌价格太透明，无法加价，根本没有利润空间给政策：新品牌市场号召力不强，不足以引起分销客户的兴趣，而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌，组合品种品类。…
润滑油企业办好经销商大会的12个要点
润道2518
经销商大会，不仅仅是总结提升，更是订货冲刺，政策激励。一般情况下，经销商大会都夫妻两人来参会，只要有50几家经销商，就能有100多人，氛围就有了。这里，梳理了一份标准流程，直接拿来就可以用：1、时间：一般情况下，最好安排在12月中旬或下旬，这样，便于全年销售任务的冲刺，也利于下年销售计划的公布。以往…
销售政策是厂商之间的宪法，五大原则制定原则
润道2668
润滑油企业的经销商政策就像厂商之间的宪法大纲，是一个高度概括的纲要，在世纪操作中，所有的辅助政策都以此为依据，因此，才制定上要把握：1、目标适宜：在厂商之间，销售目标一直是双方博弈的重点，厂家希望越高越好，商家则希望越少越好，为了让经销商不断冲刺更高的目标，企业制定了各式各样的激励政策，尤其是坎级奖…
八种类型的润滑油招商广告，效果寥寥
润道2759
招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段，是招商企业与经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好…
润滑油招商会现场逼单，有这4种方法
润道2656
开招商会的目的就是要签单，否则就不是招商会，是招待会。但无论经销商大小，几乎都会对产品有所顾虑，一般不会顺利的签单的，但要让客户知道该项目对他的好处外，还要让他知道，如果现在不成交，将会失去很多。比方说，你的推广方案，可以让客户不铺货就能迅速打开市场，如果不采用，他就要铺货，他的客户有可能跑路，损失…
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