麒坪润滑油崔纪伟：产品+，营销-

2021年润滑油价格垂直起飞，无数业外品牌涌入，而市场销售规模开始处于停滞，竞争越发惨烈，在这样的大环境下，一个品牌该如何发展呢？近日，润滑商情采访了润滑油企业百强榜新晋品牌麒坪润滑油，总经理崔纪伟说：
1、产品做加法：行业竞争越激烈，企业越要寻求新的突围路径，崔总说：一般企业的做法是做加法，不外乎增加品牌、增加产品线，尽可能覆盖更多的目标群体，“看起来好像是，客户要的我都有，但反而失去了特色”，同时，也意味着和所有的品牌全面竞争，对企业的生产、采购、库存、耗材都是一个挑战，崔总认为，为产品增加附加值才是正解，正如手机，你单摄，我双摄，你1200万，我3000万，你单卡，我双卡，为此，麒坪研发了“磁化钼分子”（MT）配方，大大提升了润滑油的抗磨、修复、节能效果，被业界誉为“润滑领域的革命”，只有不断为产品“赋能”，才能吸引越来越挑剔的用户。
2、营销做减法：在做好产品的基础上，麒坪在营销上开始了全新的打法。2020年，全新设计的卡通人物麒麟小子，大脑袋，大眼睛，活灵活现，“充满了活力，拉进了和车主的距离”，在包装、单页、海报上都不断强化，让品牌懂起来；同时，麒坪还升级了门店形象，以草绿为底色，蓝色logo，配上卡通小麒，在街道上很醒目；为了减少信息传递失真，“产品、营销、模式越简单越好，免得走形”，崔总说，麒坪没有宣传连锁加盟，而是为客户提供形象升级，先从形象上，让店面尝到甜头，“我们知道，同样的产品，在不同的销售环境，价格是不同的”，即使LV包，如果放在地摊上，也卖不出价格，而形象的提升，能大大增加终端的盈利空间，“当终端获利后，麒坪再把他们升级为合作店、加盟店”，简单化，才好落地。
3、渠道要缩短：在传统上，润滑油大都是经销商、二批、终端，每个环节都会产生费用，产品到了终端，竞争力就会减弱，“未来的趋势一定是渠道缩短”，崔总说，麒坪今年开始进行渠道扁平化，通过电话直销，麒坪已经有了良好的开端，“现在物流配送发达，物流不是问题”，同时，由于直达终端，客户不仅感到对他的重视，产品竞争力也大大加强，“终端都有一定的基础，无需太多营销服务，他们只要把现在的油品替换为麒坪润滑油，利润就至少能增加一倍，甚至几倍”，对有潜力的客户，麒坪会为他们升级门头、装潢，“先做到视觉化上的统一，让车主放心消费”，也减少了合作终端推荐的阻力。
“未来，麒坪润滑油传统渠道，和直供终端将分开团队运营，渠道越短，越能把握市场脉搏”，崔总说，作为润滑油企业百强，麒坪有实力，也有能力探索出新的营销局面。