企管 第260页
中小润滑油企业跑马圈地还是占山为王？
润道2428
1、大市场跑马圈地，小市场占山为王：红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。毛泽东为什么反复谈到分兵与集…
中小润滑油企业低成本营销的局限与破解
润道2547
很多润滑油企业考虑到成本要素和现在的大环境，开始以电话招商为主要的手段，但我们观察到很多企业都面临着一个瓶颈，几乎没有一个企业年销售额超过千万的，也有企业开始尝试销售人员外派，期望能将企业销售规模有所提升，可是，几乎没有成效。某公司的Q总面对这些区域经理下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区…
润滑油经销商感悟：不要盲目信广告
润道2401
经营了七八年润滑油，走了不少弯路，钱没有挣上，经验教训一大堆，回想当初所走的路，总结一下，也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业，选择品牌时出了很多岔子，这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的，产品品牌一换再换，公司经营混乱，市场轻易丢失，从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来…
3种润滑油企业招商模式，你选择哪个？
润道2556
润滑油企业在不同发展阶段，可以采取不同的招商模式，以适应市场开发的需要，不管哪一种，都要遵循多快好省的原则，实现渠道网络、产品销量的同步提升。1、爆发式：选择强势媒体，人海战术，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可以迅速建立起销售网络，丹弗润滑油就借助央视广告的威力，结合大量的销售代表，迅速…
有了公众号就不要官网了？三种不死不活的润滑油企业网站
润道2554
网站是企业展示自己的窗口，它能将品牌信息快速传达给别人，所以，网站成了品牌塑造的重要环节。在信息快捷的现代社会里，我们了解一个品牌，最方便的不是通过电视、广播、报纸、杂志，也不是亲自去公司考察，而是轻敲键盘，通过企业网站来了解品牌。如果企业网站不能尽自己职责，不能展示品牌亮点，获取别人信任，甚至有伤…
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