企管 第259页
从小微润滑油品牌投放央视广告，说媒体选择
润道2472
近日，宝捷润滑油在新闻里面说要投放央视，仔细看一下，其实就是在央视七套选择了一个栏目跟播广告而已，新闻里面说：中央电视台第七套军事频道一直是广大男性朋友们经常关注的频道，而其中一档热播节目《防务新观察》更是受到军事迷们的热捧。宝捷润滑油正是抓住上述频道和栏目的特点，特定制了广告片，近期将正式在央视七…
油老板：产品推广会上忌讳的培训内容
润道2814
目前，各个企业的产品推广会上常常看到培训讲师的身影，但是我却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。目前企业的产品推广会90%以上都有请讲师培训，但是有40-50%的培训讲师充当的是花瓶作用，并没有真正得到企业…
复盘：你的产品成本是怎么核算的？别自我设限
润道2800
在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…
润滑油品牌成功之道：产品和政策两手都要硬
润道2400
汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！营销策划也一样，当企业没有足够为你提供大量的…
润滑油销代搞定经销商，只需五步
润道2540
商场如战场，润滑油销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，才能对症下药搞定客户，简单说是以下几个步骤：1、市场调查：有的销代，往往在做市场的时候误入所谓的拜访量上，认为只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，有销代曾经这样介…
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