企管 第307页
油老板：想卖什么就考核什么
润道2686
现在，很多经销商大都采取车销拜访终端，司机业务二合一，看似便利，但也会造成业务停滞不前，因为：这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品：反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的，绝不做你希望的，想让他们好好卖新品，就要从…
卖油郎：钉子户死活不订货怎么搞定？
润道2985
有些终端客户，你给他讲讲利润，谈支持，他却岿然不动，就是不订货，这样的钉子户，如果潜力比较大，我们就要用别的手段来反复破冰，想办法卖出任意产品，建立合作关系。第一次拜访店里人多，老板不理我？没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤，本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外…
老板：团建再搞下去，人就跑没了
润道2961
团建这东西，已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过，每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了，居然还要搞团建，和SB们一起做一些故作亲密的事情，让不让人活了。一般的团建都是这样的流程：周一，行政内勤早早发来通知，让你们全部人准备周六日去团建，通知的最后…
没利润的单子，老板为什么还要做？
润道2580
很多做管理的会奇怪，有的单子明明没有利润，为什么老板还接，这不是白白耽误功夫吗？给工人放假不好吗？其实，我们真的误解了老板。随着信息壁垒的不断降低，越来越多的人对产品的成本结构了解的门清；一些大品牌，尤其是国际品牌，出厂价提升，零售价下降，挤压的中间商没有生存空间，越来越多的人开始打造自己的品牌，让…
油老板：营销不是【把梳子卖给和尚】
润道2413
营销是企业最重要的基本能力之一，在很多企业的领导眼里，营销就是卖货啊：一样东西，我卖不掉，而你能卖掉，你就比我牛逼；某人本来不想买东西，你让他买了，你就牛逼；和尚本来不需要梳子，你让他买了，你就牛逼；在北极圈，你把冰卖给爱斯基摩人，你牛逼；有人想买个鱼钩，你最后让他买了一艘船，你就是销售之神。他们推…
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