企管 第309页
金字塔式产品线市场圈覆盖，不给对手机会
润道2460
营销人肯定听过一句话，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的，但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚，你可以购买一款当季最时髦的Swatch，只要五六百块钱；如果你追求一些品质感，但又不想太奢侈，几千块钱的天梭和宝曼就更合适；如果你需要一款手表撑场子，要买三四万的欧米茄或者浪…
你别不承认！所有的客户都是逼出来的
润道2181
很多销售人员认为，做业务就是做客情，甚至认为要感动客户，只要客户了，自然会下单，所以，不好意思跟客户谈钱，觉得谈钱会伤感情。但是，不谈钱才会伤感情呢，你不好意思跟客户要钱，又怎么好意思跟公司要工资呢？不要说两回事，你没有业绩，公司凭什么给你发工资？客户如果喜欢一个产品，最后一定是要了解价格的，你不报…
业绩治百病，大单解千愁，新人业绩从哪来？
润道2511
任何企业的销售队伍都要不断补充新人，不仅是提升业绩的需要，也能方便企业从中挑选人才的需要，当然，还可以起到鲶鱼效应，刺激老员工的奋发图强，然而，很现实的是：新人大都留不住。每个新人进来，尤其是做销售的，哪个不是怀着对公司的憧憬，对未来收入的预期来的呢，都有大干一番的想法，他们渴望成长，不缺激情，但缺…
90%的油老板都挣扎在最底层
润道2422
任何行业里面，都有几个巨头和众多小微品牌，在管理上还有这么句话：得标准者得天下，尤其是在一些技术推动的行业，随着市场发展，这些已经过时了。一个行业，其实是金字塔般分布着不同的企业。1、做产品：以机油为例，一罐机油，10块钱的成本，加上3块钱的成本，你卖15，这个时候你卖的是产品，赚的是加工费辛苦钱，…
机油卖点：简单的复杂化，复杂的简单化
润道2538
在我《爆品打造：功能润滑油运营》的培训中，我提出：高科技的产品，要说简单，用户才容易接受；常规性的产品，要说复杂，才显出工匠精神；什么意思呢？1、简单的复杂化：对于看似简单的或是差异化很小的产品，如果你的文案写的简单如白开水，那作为“被教育”的用户来说，更是这样的感觉，“这个产品这么简单？”“这个产…
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