企管 第313页
润滑油经销商窜货的根源是：利益
润道2407
中医说要“固本清源”，只有揪出了病灶，才能长久地健康。同样道理，防治窜货也要对症下药，才可能药到病除。所以企业在计划清理窜货时一定要调查清楚窜货发生的原因。为何会有窜货现象发生呢？追根究底，是因为一个利字。逐利是商家的本性。作为经销商或分公司人员来说，他们一般不要像企业总部那样考虑市场全局或商品长远…
防患未然，润滑油厂家预防窜货的10个方法
润道2384
头痛医头，脚痛医脚，这毕竟只能对付一时，要想最大程度上的根除窜货现象的发生，就必须做到“预防为主”，把工作做在前面。1、选好人：选好人包括两方面：选好营销人员，选好经销商。为防止营销人员窜货或因营销人员管理不力导致窜货发生，应挑选真正符合要求的最佳人选。有敬业精神、政治素质和业务能力的，不论资历均可…
经销商大户，其实是企业自己养大的
润道2373
营销很多时候没道理可讲，企业经常碰到是大户期厂现象：“某经销商，实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策，否则就要“停止进货”……”。企业想换掉他，又碍于该经销商销量大，欠款多，投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点，变本加厉，步步进逼。…
企业培训不是做游戏，让培训给销售带来业绩
润道2251
大多数培训，课程结束了，讲师走了，培训也结束了，顶多写个“行动计划”，这样的培训能给企业带来什么？这就是传说中的，“上课激动、想想心动，出门之后，一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢？1、问题：每个学员在课程开始前，培训经理就把课程大纲，发给每一个学员，让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信…
润滑油价格卖不上去？让产品增值的2个途径
润道2382
我们知道，用户购买某款产品是因为它值得，用户会从价值和成本两方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低的产品，企业要做的不是简单的降低价格，而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。1、减少购买成本时间成本：别人的产品使用周期是3个月，你的能做到6个月，这样就能大大降低客户时间成本…
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