企管 第316页
创业的首要目标：活下去，而不是改变世界
润道2615
活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的著名演讲，被许多人奉为经典，也是“活着就要改变世界”的起源，无数创业者提起乔帮主这句话就激动万分，我们先看看他完整的演讲是什么意思，再回头分析“活着就是为了改变世界”的含义。乔布斯：“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。…
定位论就是万金油，但对机油销售几乎无效！
润道3429
定位论真正的原创观点是什么呢？就是强调品类地位，品类才是理解定位的关键所在。定位的一众代表案例，都是在强调品类地位。如加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”、瓜子二手车“成交量遥遥领先”、小郎酒的“全国畅销的小瓶白酒”、青花郎的“中国两大酱香白酒之一”、老乡鸡的“安徽快餐领导品牌”、诺贝尔瓷砖的“中国瓷…
文案设计：有多个卖点的产品怎么说才好
润道2560
文案是不会说话的销售人员，如果文案需要表达二个以上的信息，那么如何选择句式呢？今天介绍一个技巧：前提假设。前提假设：当人们思考或者处理事情的时候，会主动相信人、事、物的关系就像“前提”中所说的一般，然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。举个例子：销售员正在向你推销家具，“XX家具品质很高。”“你…
用工作例会提升销售队伍战斗的6大手段
润道2743
营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。同时是业务员一个阶段以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很…
润滑油经销商OEM贴牌做不大，是资源配置欠缺
润道2793
某润滑油经销商年销售额多达6000多万，在当地颇有影响，随着利润的下滑，开始打造自己的品牌，几年后，自己的牌子年销量还徘徊在200来万，还有许多经销商在通过代理产品积累了网络和资金之后，自己的牌子销量却怎么也做不起来，这是为什么呢？1、先天不足：做贴牌的经销商向我们反映了这样几方面的困难：首先是招商…
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