企管 第315页
润道学院：品牌其实量变到质变的结果
润道2852
碳原子的不同组合即可能成为石墨，也可能成为金刚石，石墨与金刚石的差别就在于原子结构的不同。企业追求规模的扩大是因为量变能够产生质变。但是，比销量的增加更快速有效的是通过结构的变化产生质变。那么，哪些能通过结构的变化产生质变呢？1、盈利模式的变化能够产生质变：企业的终极目的是盈利，销量只是产生盈利的前…
润道学院：大公司不会做低端产品，这是你的机会
润道2540
我们都知道：公司能够从小变大、从低变高，那么，大公司能否主动回到低端？这是个重要的问题，如果大公司能够主动回到低端，这个理论就失效了，小公司将没有机会。事实上，在增长压力的驱动下，理性的管理者很少能找到充分的理由进入规模小、需求不明确，而且利润率更低的低端市场。…
职场：业务员到营销总监的3个关键点
润道2508
有没有发现，我们润滑油企业的总监大都是从基层逐渐成长起来的，虽然也有空降的领导，不过，也是在润滑油圈耕耘多年。1、转折点：业务员到营销总经理一般要经过销售代表、区域经理、大区经理、销售总监四道坎。从销代到区域经理一般比较容易，因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常…
职场：你是主管，不是员工的哥们
润道2473
做主管的要有自己的威严，在公司里不要坏了规矩，下属的脚一旦踩到你的肩膀上，接下来就是踩到你的头顶上。我们对下属要爱，要支持要奖励，但是他站在你的头上讲话就不可以，这叫没有伦理，坏了规矩。一个主管如果纵容下属最后会很难管理，他第一次破坏规矩就要开始处罚。如果没有处罚，他就会成为一个“榜样”，公司的标准…
老板：别忘了公司是要创造利润的，销售为王
润道2448
有一天，一家公司的总裁在餐厅吃午饭。吃到一半，有4个熟悉的声音由隔壁的厢房传出。那些人的讨论相当热烈，他忍不住偷听，发觉是手下的几位高级主管在得意地谈起自己的部门。总工程师说：“没人能跟我比，对一家公司的成功，贡献最大的部门就是生产部门。如果你们没有像样的产品，那等于什么也没有。”销售经理抢着说：“…
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