找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.07 | 润道 | 1090次围观
      匠心,是润滑油行业今后几年的流行词
      如果你是一个卖煎饼果子的,每天食客如潮水,你会顾得上把煎饼做成艺术品吗?会搞神秘仪式吗?当然不会,做都来不及,谁会管好看不好看,能吃,卫生就够了。口罩三年里,你去海底捞,是否会发现他们的服务更到位了,而2023年,明显服务水平降低了些,原因很简单,以前,食客少,服务员可以花费更多的时间来照顾你,而现在,食客多了,哪有功夫照顾你呢。拿润滑油行业来说,2000年前后,企业只要能生产机油就不愁销路,老板苦恼的是怎么买到基础油,至于包装什么的,谁会在意呢?可现在,大部分润滑油企业都要...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1101次围观
      润滑油销售要这样给终端推荐产品,才能成交
      卖产品卖机油,不要一厢情愿,要考虑终端真正需求的是什么,才能更好的成交,怎样才能打动客户的心坎呢?1、对标产品:成熟竞争的行业各个厂家的产品之间都有“对标”竞争关系,比如壳牌的蓝喜力对应美孚的速霸,嘉实多磁护对应银美孚,同一个终端店消费群固定、来客数固定、该店某一类产品的总体销量也是相对稳定的,各厂家产品之间的竞争是此消彼长:竞品多卖10件,你就会少卖10件!多品店(拥有多个品牌的店)首先要看竞品的产品,如果某个品项竞品有,而且卖得还不算差,但是你没有对应品项进店,这意味着你...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1071次围观
      2023大家站在同一起跑线上,新兴润滑油品牌崛起的契机
      努力重要还是机会更重要,每个人都有不同看法,润道认为,机会大于努力。中国历史上唯二的两个平民皇帝,刘邦靠沛县的老兄弟打下了江山,朱元璋就靠几个穷哥们打败元朝建立大明,可以说,一个10万人的县城,就具备了安邦治国的全部人才,要看是否有这个契机。做企业何尝不是如此呢?拿润滑油行业来说,2003年统一润滑油投放央视广告,从而一飞冲天;2014年龙蟠通过飞跃冰河等系列公关活动,迅速崛起;2018年久润润滑油的会招模式成效显著,跨入亿元品牌行列,可以说,多个品牌的快速崛起,都离不开时代...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1064次围观
      卖油郎:难啃客户要凿裂缝、破坚冰
      万一业务员碰上油盐不进的终端,把前面学过的招都用完了,对方还是拒人千里之外咋办呢?太厚的“冰”不是一次能破掉的,要在拜访接触过程中寻找冰面的裂缝,对着裂缝猛凿,推荐以下新方法:1、越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重:记录客户的生日、店庆、装修、乔迁、红白喜事等等“大日子”。到时候稍微表示一下,哪怕是一个短信,也能让你的客情加分。这个方法看似简单又俗气。但尤其对中小终端店老板非常管用,记住一句话,越是身份卑微的人越在乎别人对他的尊重!2、拍准马屁MP:马屁是精神麻醉,所有人都...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1071次围观
      你们能供200L大铁桶机油吗?不能
      在为某企业进行内训时,一位销售问道:张老师,我一个修理厂的客户问我有没有200L的铁桶包装,我不想供货,可不知道怎么答复。不想供货的原因很简单,佣金少,销售人员几乎无利可图。客户为什么想要200L的包装呢?简单,就是想多赚钱。在人们潜意识里,包装规格越大,产品单价就越低,日常生活用品基本都是这样的规律,润滑油也是如此,虽然没有低多少,但对修理厂来说,积少成多也是利润。但大包装对润滑油企业和销售人员来说,却没有什么好处。一个新兴品牌本来就是靠包装让人们记住,如果用200L大桶包...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1068次围观
      润滑油销售人员,如何提高终端拜访效率
      常见到这样的情景,一些企业生搬硬套模仿大企业的预售模式:统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访30-40个终端店,每周轮回一次。邯郸学步之后,发现这种拜访模式拿不到多少订单卖不了多少货,搞不好还浪费人力物力,最后导致失败,为什么?1、目标店选择错误,不能成交:品牌弱势的时候,按线路顺序拜访成交率非常低,如果是“壳多美”,10个点可能会有5个进货,而小品牌,可能1家也没有,业务员不断遭受拒绝,一天拿不到几个订单会受打击,而业务员订单越少就越容易产生懈怠散...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1046次围观
      壳牌机油无标签化是潮流还是噱头,你跟随吗?
      进入2022年,中国饮料市场开始兴起无标签风尚,首先是康师傅无标签冰红茶,可口可乐怡漾离子水、可乐、泰国C2矿泉水条形码标签、东鹏特饮电子标签,脉动微浮雕瓶等相继问世并迅速出圈。在2023年3月10日,壳牌推出了无标签的喜力机油,这是潮流还是噱头?1、从环保角度出发:21世纪,全球都在关注碳达峰、碳中和问题,各国都在积极探索塑料及塑料制品的可持续发展路径。塑料是饮料消费领域最主要的包装形式之一,瓶身去标签化是降塑减碳的重要一步,符合国家倡导的低碳减排的绿色发展需求。2、从品牌...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1102次围观
      润滑油卖点哪里来?最基础的工艺流程就是
      任何行业的制造工艺,对消费者来说,几乎都是一个空白区,就拿家庭用的饮水机,除了一个温控稍微算得上技术原件外,其它,都是很传统很老套的东西。在营销上,普通消费者不了解的知识空白,就是我们整活的动感地带。比如,现代人饮食都讲究健康,减肥人群喜欢0糖0脂0卡,养生人群看重非转基因,0胆固醇、0防腐剂,好,那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖,我国《预包装食品营养标签通则》规定,只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克,就可以标...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1489次围观
      远离一切自称为行业领导品牌、高端品牌的企业
      如果大家心细的话,应该会有发现某某行业领导品牌,某某某行业高端品牌这样的字眼,我建议大家应该拒绝这样的品牌,远离这样的品牌,因为这些品牌在自己脸上贴金(毫无价值的贴金)。相信有很多朋友对品牌的定义还是不了解,在这里我简单的用几句话跟大家说说,品牌首先是产品的牌子,其次是具备消费者口口相传的能力,这就是品牌(有口皆碑);中国最早没有品牌的说法,中国人讲的是老字号,其实老字号和品牌是一个意思。好了,品牌大家应该都有所了解了吧。那么有2个问题来了:1、什么是行业领导品牌:你是这个行...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1404次围观
      产品同质化的今天,我们需要借助仪式提升品牌价值
      谁不想把自己的产品价格卖高呢?可堆砌技术指标,对用户来说是对牛弹琴,再说,一个行业的技术发展,总会进入一个瓶颈期,最后,大家的产品都差不多,这个时候,怎么卖高价格,卖出价值呢?对于一般的人来说,白酒的好坏看不出来,也喝不出来。那么,怎么把酒水价格卖高呢?酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断,尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式,从而增加谈资,当然,酒水的价格也上来了。拉酒线是什么?将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯,等到酒液流淌而出时,从低到高向上慢慢抬起,这时候你就会...