找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.07 | 润道 | 1009次围观
      好的润滑油品牌广告语要杀人诛心
      好的广告语,要能彻底封杀赛道,走自己的路,让别人无处可走。比如“怕上火,喝王老吉”,这样,别的凉茶就没有办法再拿“上火”做文章了,逼的和其正等凉茶只能往家族传承、贵族风范路线上挤。作为功能饮料的红牛,主要面向卡友、运动爱好者,“可了累了,喝红牛”,直接定义了群体,还用“喝”来调动用户立即行动,可惜,这么好的广告语不用,被战马接过去,如今,战马功能硬料营收已经和红牛几乎持平。“人头马一开,好运自然来”,则借助了东方人最喜欢的好菜头,其它葡萄酒、白兰地就没办法讲好运、吉利了;脑白...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1051次围观
      分析:柴机油市场没利润,汽机油市场就好吗?
      3年口罩封控带来的,不仅仅是经济停滞,更是企业的发展战略不得不重新考虑:做大而强,还是小而美?做大需要投入,但能带来规模效益,小而美看似稳健,但随着竞争的加剧,想偏安一隅做个地头蛇并不容易。在过去,润滑油企业的生存目的一是赚钱二是发展,也就是做强做大,赚的钱不断投入到企业,扩大企业的规模,提升市场占有率,很多新工厂就是在2018年前后立项的,那个时候,大家还不知道今天的新能源车能一年卖700万辆,更没有考虑到机油的换油周期能提升到10万15万,一切都很美好,规模大了,单位成本...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1039次围观
      润滑油多品牌是趋势,如何构建品牌梯队
      2023年的春天,润滑油企业大都发货繁忙,但热闹的背后,却是新能源车近3成的渗透率,想再恢复到5年前的荣光几无可能,打造年销亿元的品牌越来越难,通过不同品牌覆盖不同的市场或群体,多品牌市场运作成了润滑油企业无奈的选择。如果你的公司就一个品牌,那你只需要打造品牌资产就可以了,但如果你的公司有多个品牌或者你公司的战略包含多个品牌,那你就需要进行品牌战略的规划。一般来说,可以选择一下几种策略:1、统一品牌:也叫家族品牌。是企业所有的产品(包括不同种类的产品)都使用同一个品牌。如:松...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1102次围观
      观察:从西安润滑油展会上透视出的9个变化
      第18届西安润滑油展会在2023年3月25日召开,南京润道参加了本次会议,并在会上做了润滑油困境与破局讲解,在两天的交流展示中,我们也看到了润滑油行业的几个变化:1、新企业新品牌多了,这次新增品牌占比超过2成,和以前老企业推新不同,是真正的全新品牌,有经销商自创品牌,有相关企业涉足润滑油圈,【围城】现象在中国润滑油行业出现,我们认为润滑油产品利润底下,但对滤芯、电瓶行业来说,确实一个诱人的蛋糕。2、二代接班人开始登场,北方仪器、雷正润滑油、佳润润滑油、笃林仪器等多家企业的创始...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1156次围观
      卖油郎:面对“老板不在”怎么办?
      去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”,那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。牢记:店方也许对新品没兴趣,但他绝不会对赚钱没兴趣!越是陌生客户,他们的拒绝肯定越是假象。1、端正心态:很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理,其实真的约到老板见了面,往往还发现老板为人挺客气,你勤快点把服务做好建立客情,这个“老板总是不在”的店就成了“别的厂家攻不进去,而你可以直接跟老板接洽”的优势客户!2、要电话:问店员老板(也许是管进货的经理)是谁,什么时候在家...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1037次围观
      润道学院:你的产品注册商标了吗?
      据报道:路路达动力系列润滑油采用全新科技技术,使用超粘度配方,使机油在环境温度较高的工况下粘度保持稳定,有效保持机油压力,防止由于机油压力过低造成发动机部件的磨损,延长发动机的使用寿命。具有极好的清净分散性能,有效防止活塞环粘结并保持发动机清洁。氧化安定性好,能保证油品在高温下具有足够的抗氧化能力。路路达机油这一年来动静很多,这里不想说这个,而是说“路路达”这个名字,很早之前,壳牌有个“路路达机油”,该产品是汽机油里面最畅销的产品之一,但后来,这个产品名称被注册为了润滑油商标...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1107次围观
      以强带弱组合进货,润滑油经销商销量倍增
      任何企业都有一些畅享的产品,也有一些销量很小的冷门产品,就拿壳牌来说,黄喜力是以前的热销产品,现在,蓝喜力成了主流,那么,冷门产品的销量怎么提升呢?假设当地有1000家店,A产品在当地铺货率80%,B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货,B产品200家终端有货。这中间有六百家的差额!那么,我们可以用A产品来带动B产品,但注意,绝对不能买A产品送B产品,那会把B产品送死,终端对不掏钱的产品不会主推,而且卖不动就会砸价。最好的方法是搞一个进货奖励套装:5件A加...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1014次围观
      润滑油经销商打好拜访时间差,销量倍增
      我们知道,老虎也有打盹的时候,在他打盹的时候就能“虎口夺食”,做销售也是这样,淡季做市场,旺季做销量,很多人知道,但如何做呢?过年大部分企业都放10天左右的假期,一般年前大都会给客户补货,但初八上班干什么?很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中,一般要等到十五元宵节过后才会出发;上了市场肯定还要和经销商们喝酒,再过几天小年,一晃就正月二十了。其实,很多地方讲究“破五开业”,很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了,这时候他们有没有...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1074次围观
      润滑油返利政策:阶梯式返利怎么设计
      润滑油品牌销售主流模式还是渠道,通过经销商来卖货,为激励经销商,自然要给予返利来调动经销商的积极性,坎级返利能拉开差距,从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊:就是根据经销商订货量不同,给予不同的返利,比如,经销商如果全年进货100万,返利是2个点,全年进货150万,返利是3个点,全年进货200万以上,返利5个点,销量越大返利越高。但这个政策容易导致冲货砸价,大经销商拿到这个政策就会想,“我能200万,所以我的返利市场价就能减5块。进货价100的,我就能97往外抛,因为...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1117次围观
      润滑油还值得做吗?出路在哪里?
      这几年,润道为润滑油企业做服务时,经常会被问到:现在润滑油是否还值得做?这个怎么说呢,我们认为,任何行业都有生命周期,没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期:1、风口期,这个极端谁做谁挣钱,利润高的吓人,不过,正因为利润高,会吸引越来越多的人进入,好日子很快就会结束。像润滑油行业,2005年前简直是暴利,毛利50%都是少的,这个阶段猪都能飞起来,谁进入都能赚钱。2、内卷期,利润还不错,但聪明人很多,做市场的招数当然就更多,竞争逐渐白热化,利润开始逐渐降低,逐渐会出现企...