润滑油销售代表如何与客户讨价还价

概述：在润滑油销售中，销售代表和客户讨价还价是常有的事情，客户希望便宜些，销售人员希望多赚点。为促成成交，讨价还价方式，不外乎两种让价形式。第一种是给客户让价100，第二次继续让价100，最后一次让价100，然后说这是底限了；第二种则是给客户让价100，第二次让价50，最后一次让价30，说到了底限。你看哪…

在润滑油销售中，销售代表和客户讨价还价是常有的事情，客户希望便宜些，销售人员希望多赚点。为促成成交，讨价还价方式，不外乎两种让价形式。第一种是给客户让价100，第二次继续让价100，最后一次让价100，然后说这是底限了；第二种则是给客户让价100，第二次让价50，最后一次让价30，说到了底限。你看哪一种能谈判方法能成功呢？
第二种方法我称之为“挤牙膏”法，即首先作一个大的让步，如果客户有要求，再作一次小的让步，客户如果仍然有要求，最后再给客户一次微小的让步。
同时在让步的过程中，一定要让客户明白你的让步是很不容易争取来的，而且你是和他战在同一条战线上的，因为您是想做成这单圣益，为了自己的销售业绩，也希望公司能够给与最大的优惠。
当然，将价格的让步以其它的形式如增加售后服务的年限，或者加送礼品的方式都是很好的，只是一定要主意让步的策略，要让客户感到满意、开心，以客户认为自己是以罪合理的价位买到最合适的产品。
客户买的并不是便宜，而是占到便宜的感觉。价钱的实惠是客户关心的，但是客户更关心的是自己是否很精明，是否有占到便宜的感觉。
对付讨价还价的最高境界是什么呢？就是不给客户讨价还价的余地。在笔者从事销售的过程中，几乎百分百的不给与客户折价，一律以公司制度为由，但会按客户不同的订货量给与不同的礼品或赠品，满足客户的心理，并不断强化我们的产品给客户更多的价值或好处。