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终端老板说：能保证赚钱我就进货！你怎么说
在销售过程中，经常有客户会问到：你的产品效果有保证吗？你说的方案能落地吗？你说能赚钱能打包票吗？诸如此类的问题。客户希望你能爆照他使用产品或接受服务能达到什么效果，是他还有疑虑。如果是产品，我们大都可以爽快的说：没问题，毕竟，只要工厂按照配方、工艺生产，润滑油是很少出现质量问题的，即使使用过程中有什…
流量思维，害惨了的润滑油终端门店
很多润滑油企业为了招徕经销商，除了各种优惠政策外，还给予地推、引流当服务，觉得只要有了流量，就能吸引终端门店采购自己的品牌，从而提升经销商销量，对外宣传的噱头不外是直播带货、抖音宣传等等，门店老板也是急功近利，只要谈及店铺生意，就是我没做好抖音，我的粉丝量太少，我拍不好视频！不不不不，这完全是本末倒…
润滑油经销商最大问题是：如何活下去
刚过去的几个月，接近一半以上的经销商没有挣到钱，还有30%仅仅能维持日常费用，赚到钱的经销商也就20%，甚至有些做在当地做了N年的经销商退出行业，转行做其他生意。这样的局面会在今年持续恶化。这不是鸡汤，也不是贩卖焦虑。机油行业尤其明显，现在的机油经销商受到各种因素的挤压，生存情况变得愈加的恶劣。许多…
问答：连锁换油中心有前景吗？怎么做？
张老师，我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店，小城市开大店”的策略，确实很对，不过，我有个疑惑，作为中小润滑油企业，比如我们，整个公司就二三十人，销售人员占十多个，我们能操作连锁模式吗？怎么做才好？百晓生答复：一个企业是否做连锁，至少要看自己的产品是否具备：卓越的功能，如果功能…
问答：除了推广会，润滑油品牌还能做什么？
我是某润滑油公司的市场部经理，我们这几年对新的经销商都是采取开推广会的方式来帮助他发展网络，每次都是派出精兵强将来会场，可除了现场订货外，也没有什么更好的推广方式，可现在终端用户都已经对会议搞的疲惫不堪，不知道除了推广会还有什么好的营销推广模式。百晓生答复：你好，感谢您的来电，现在很多品牌都在做推广…
问答：润滑油经销商怎样快速提升销量？
张老师，我看了您的很多文章，确实正如您在《润滑油品牌运作九连环》里面说的：没有虚无的理论，只有实战的方法，近日，听闻你要做“区域市场快速提升”方面的培训，很感兴趣，我代理某个品牌有两年了，一直是慢慢发展中，自己做的也是心灰意冷，当然，厂家也不是很满意，但我们都没有更好的突破方法，能指点下吗？百晓生答…
润滑油营销新人业绩怎么来：拜访量是关键
刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩：只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走…
一天只能拜访几个客户，润滑油业务员如何提高拜访率？
很多新业务员一天只能够拜访四五家客户，询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户，他们通常有两个理由：有的说地方太大，耗费在路上的时间太长了；另外一个理由是客户比较忙，等客户要花很长时间；这两个理由看起来很充分，实际上并非如此，以汽机油客户为例：距离太远是因为没有挨家挨户的拜访，挑店，如果挨家挨户拜访，…
长城润滑油进社区拓市场，黑夜里抛媚眼
近日长城金吉星走进社区拓市场，就是为了增进消费者对长城润滑油金吉星产品的了解，提升产品市场占有率，并探索新的营销模式，长城润滑油从5月开始，在广州番禺、黄埔、天河、白云等区域的高档住宅区进行了一系列的社区推广活动。有人说：有没有搞错，你是润滑油不是色拉油，跑到社区里面卖润滑油，不就是在黑夜里面抛媚眼…
润滑油促销活动的周期长短，怎么确定？
近日理发，看到正在搞一个优惠活动，大致内容是：充值300送100和1次护理，充值500送200和2次护理，充值1000送500和4次护理，从促销力度看，其比例没有什么问题，优惠幅度依次是33%、40%、50%，控制的相当不错，遗憾的是在起止日期上却是空白，不明白下就问店长，店长说日期空白便于随时向客…
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