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很多销冠的背后是低价、机遇，而不是能力
很多企业的销售团队是没有价值的，或者是价值很低的。绝大多数人停留在低端的买卖水平上，所谓的买卖水平就是拿了公司产品，一转手再卖给客户，仅仅是一个没有任何价值含量的二传手角色。不夸张的说，至少6-8成的人员，他们之所以能够完成任务，与让渡公司利益有着密切的关系，与自身的价值创造能力关系不大。1、让渡利…
南京润道大事记（2019）
2018年润滑油行业价格战苗头显露，2019年，将进入“招商难、赚钱难”的两难局面，作为“润滑油企业成长教练”的南京润道，工作中心调整到帮助中小润滑油企业快速发展的方向上：01、3月18日，润滑油经销商首选品牌上线02、3月28日，1年招商100+沈阳站03、4月28日，润滑油聚焦开设“润道观点”栏…
南京润道大事记（2018）
2018年润滑油行业最大的笑话就是“调价”，从春节后调价，到夏天的调价，结果，事与愿违，价格越调越低，一些大企业的出厂价，几乎让小企业无利可图，给2019蒙上一层阴霾：01、1月16日，参加BP润滑油扩建典礼02、2月14日，润道阅览室开放03、3月18日，润道校招活动04、4月1日，2018润滑油…
南京润道大事记（2017）
润滑油商情网于2017年正式搬迁至常州办公，这是润道成立以来的第4次搬迁，也从一个工作室，逐步成为中国润滑油行业最具权威性的服务机构，目前设有新闻部、信息部、会展部、资源部、品牌部等5大部门。01、1月6日，156套企业商铺上线；02、1月11日，润滑商情无锡分公司专修完毕；03、2月14日，《润滑…
南京润道大事记（2016）
2015年，润道提出了多种营销模式，多家有实力的润滑油企业在润道的指导下，有了长足的发展，2016年，对产品手册做了精简，并公开发行了《润滑油品牌终端》一书，润道提出：5-6人，年销1亿，只需3年。01、1月1日，润道“555终端推广模式”出炉；02、1月3日，润道2016年公益培训计划出台；03、…
南京润道大事记（2015）
润道快速发展，购置了自己的办公场所，同时，建立了分公司，实现了网络推广、图书发行、营销培训、品牌咨询、品牌峰会等多个盈利项目，历经多年，润道构建了自己的营销模式，帮助“中小企业，三年过亿”。01、1月4日，中国润滑油协会吸纳润道为五大会员单位之一；02、1月5日，润道召开2014年工作总结大会；03…
企业介绍索然无味，这样改会让人竖起耳朵听、睁大眼睛看
我们招募经销商、开发大客户或者接洽OEM品牌商，总要做个企业介绍，但你是否发现，当你做介绍时，客户意兴阑珊，听得索然无味，虽然课件内容是你精心制作的，内容翔实，资料全面，可在我们润道学院看来，你的企业介绍还只是一块璞玉，堆砌了太多的内容，却没有针对客户而做调整。一般的企业介绍，大都分几部分：企业实力…
南京润道大事记（2014）
公司提出了轻资产运作模式，打造经典，只保留了润滑油商情网一个站点，同时，采取“服务增值”的运作模式，为企业提供培训、策划、落地等接地气的项目，帮助企业真正的实现销量的增长。01、1月2日，召开年度首次编辑会议；02、1月8日，为新疆佳润润滑油终端客户进行培训；03、1月9日，走访新疆隆成实业暨金雪驰…
不优化产品的润滑油品牌咨询，都是耍流氓
这几年，我们润道学院看到一些第三方润滑油服务机构，通过研讨交流、市场突击、探厂游学为润滑油品牌企业招商，也就是企业搭台，服务机构唱戏，希望通过所谓的人气带来合作订单，作为免费会议，人气确实有了，但我们发现，这些服务机构，和曾经的专业招商公司一样，只管把客户邀约过来，却不管企业的产品、政策是否匹配。为…
南京润道大事记（2013）
公司开始注重品牌打造，不仅注册了润道商标，还开始为今后服务的客户群体，提前注册商标，为帮助更多的中小润滑油企业发展，我们举办了多场公益性润滑油营销培训。01、1月1日，润道商学院频道正式上线；02、1月10日，《润滑油品牌代理》公开发售；03、1月18日，润道走访佳润润滑油公司；04、1月底，走访潍…
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