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纸箱不仅是包装，更是广告动销的载体
纸箱包装不起眼，很难吸引购买者的眼球，即使产品品牌自身很知名，一旦不合理的包装设计也会给品牌影响力度大打折扣，就像壳牌推出的PUV纸盒包装，占地方、操作烦，很快被中断淘汰。我们认为好的包装要：1、吸引眼球：过去的包装是为了保护商品，而现在是为了吸引消费者的眼球，引起消费者的购买欲望，进而达到促销的作…
同质化的产品除了价格，如何才能竞争
同质化的产品已经竞争非常激烈了，拼价格战是最愚蠢的做法，那么如何才能做到差异化的产品，如何才能差异化的竞争呢？菜市场可以说是最没有差异化的地方，每个摊贩的菜都是大同小异，但是总会有总会有的人卖的更好，有的人拥有一些忠实的回头客，这是为什么？如果只把卖的菜看作产品，那么确实很难产生差异化，如果把菜加上…
产品价格高没优势，强调价值客户不认可，怎么办？
困扰很多润滑油营销人的一个问题就是：价格谈判，在同质化的今天，所有的赛道几乎都进入了一个瓶颈：技术的创新升级，用户难以体验察觉，手机、电脑、空调、机油都如此。如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？比如，你的产品价格是国内的各个厂家里最高的，价格比一般的厂家高出20-30%，比小厂家可能要…
做员工的，就别总为老板操心
最近，蔚来的销量惨淡，不忍直视。这下可好，一堆关于蔚来的分析文章来了，一堆高屋建瓴的建议也来了。大多的建议都指向李斌，给这家公司掌门人的各种指摘、惋惜和建议，有诸如市场定位、品牌战略、定价模式等等的建议。好像就缺你一个战略，就能“拯救”蔚来于水火；就差你一个指点，蔚来不至于如今之困局。这些所谓“高屋…
从0到3亿销售体系的建立：1-3亿阶段
一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：行业/全国深化阶段，营收1-3亿，员工60-100人。第三个阶段的度过，是销售体系建设很大一个里程碑，在很难吸引到好的人才的加入，且几乎所…
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