从2亿+到2000万，某品牌10年的变迁路径

近日，润滑商情和几年前很知名的品牌老总交流，他作为一个历经波折品牌的感悟，更加真实，他提醒我们润滑油企业，是否要考虑下未来发展瓶颈，是否及时止损。
1、背景回顾：该企业在2016年前后，风光无限，通过中心库方式，不断攻城掠地，经销商大会嘉宾一度超过700人，年销量近3亿元，公司开始筹划上市，并专门在全国设立了多达16家办事处，每个办事处都有办公室、内勤等全套人员，销售队伍最高时超过200人，由于发展速度过快，管理没有跟上，办事处模式也让合作伙伴担忧，而庞大的成本压力，也让企业急于变现，一年左右，办事处宣告取缔，众多离职人员也造成该品牌口碑下降，大量经销商采取观望，销售额极速下滑，2020年，全年销量只达到顶峰时期的3成。
2、轻装减负：2018年，政府加强了环保治理，该品牌面临着是搬迁，还是选择代工模式，经过慎重思考，“公司认为，润滑油行业已经进入下滑阶段，想恢复荣光，或占有市场一席之地，投入的人员、资金将难以测算”，最终，公司选择了分装，从而不用考虑生产、人工、库存、原料等问题，“有工厂，就要有足够销量，否则，所有的费用都是成本”，未来，品牌销量都会有天花板，即使壳多美，不仅份额被侵蚀，销量也在下滑。10亿品牌将越发难以出现，亿元都将成为一个难以逾越的门槛，要想取得发展，就要大胆尝试：轻资产运作，减少渠道环节，为产品附加更多价值。
3、引以为鉴：作为经历过成功，也陷入过低迷的品牌，该企业老总谈到：整车厂也看到了服务的价值，不但延长保修期，甚至终身免费换机油，竞争越发惨烈；而修理厂面临单车消费下滑，价格透明，而服务收费无法得到车主的认可，盈利艰难，不得不用各种手段来引流，寄希望于通过增加客流，来提升流水，饮鸩止渴的方式，让很多门店过着有今天没明天的日子；作为企业，销售人员离职后，就成了自己的对手，“他们都会率先挖老东家的墙角”，一定要多部门多渠道和客户接触，避免客户被带走；2021年大火的车用尿素市场，不要只看市场规模，还要看单价，随着竞争品牌的增多，很快会出现价格比拼，没有规模或知名度的品牌，基本上无利可图。
润滑油企业或品牌，不要奢望成为统一龙蟠，做好区域市场，稳健发展，慎用办事处或分公司模式，不要盲目扩张销售队伍，更不要盲目建厂，“轻资产运作，有市场，到处都会有工厂”。
该品牌的感触值得思考，我们希望这个品牌能涅槃重生，经历了风雨之后，品牌会更稳健。润滑油市场在不断发展变化，还有更多的品牌已经实现了良性发展。