未来品牌的聚宝盆将是三无人群，初老族最重要

概述：在2023年是中产阶层的破灭年，高杠杆下超前消费把中产几乎团灭，可以确定的走向是，新中产的溢价消费能力正在变弱，并与基本盘的大众人群开始交融。在这个大背景下，一个品牌要更精细化地切割目标人群，寻找潜在增量的机会，而有可能贡献高利润的人群就是“三无人群”：没有工作的毕业生、不恋不婚不育的打工人、没有孙…

在2023年是中产阶层的破灭年，高杠杆下超前消费把中产几乎团灭，可以确定的走向是，新中产的溢价消费能力正在变弱，并与基本盘的大众人群开始交融。在这个大背景下，一个品牌要更精细化地切割目标人群，寻找潜在增量的机会，而有可能贡献高利润的人群就是“三无人群”：没有工作的毕业生、不恋不婚不育的打工人、没有孙子带的初老族。
这三类人群的共同点在于，在精力和消费力层面，有一定富余量：时间没有被占满，有探索新消费场景的意愿，而必选消费支出少，有非刚性支出的空间。而相比前两类人群（对花钱和支出还是比较敏感），润道学院认为，没有孙子带的银发族或者说是新活力长者（50-60+，身体活力好），是其中最有潜力的消费人群，即初老族，他们的财富积累相对厚实，心态相比上一代更加开放，对于自身的补偿性消费有动机，更生动地描绘，是“兴致勃勃地拥抱新事物和满足自我的一群人”。从拼团到直播，加上疫情期间的“网购培训“，对各类线上玩法也越来越熟悉和主动。在这里，品牌方可以重点关注两个方面：
丰富产品或服务类型，初老族的需求更加丰富和多元化，接受新事物快，购买承受力强，他们有健康、医疗、知识、娱乐、旅行、社交等需求，舍得花钱，有能力花钱是他们的标签，只要你产品够好，价钱不是问题。
沟通模式创新，即使是50岁+的人，现在看起来也很年轻，不希望自己和“老”轻易划上等号，事实上，他们的精力、活力甚至学习能力，并不输年轻人，在卖点传递、沟通方式中进行改变和调整，能极大提升现有产品服务的吸引力。
有几个典型例子可以佐证，最近的是涉资5亿元的广州芳村金融茶爆雷，被骗的几乎都是这些初老族，有余钱，有闲钱，人均被骗百万；歌手伍佰的观众大都是70后，青春依旧在，花钱不在乎，2023年巡演场场爆满；投资奶茶店、咖啡店的老板，大都是他们的杰作，而年轻人更多的去做直播、跑外卖、开网约车这些来钱快的行业去了；中国润滑油圈的从业者，依旧是70、80后的天下，即使二代接班人，年龄也大都是80后。