新兴润滑油品牌或企业，空降高管缘何多阵亡？

前两天，和一山东某个颇具“实力”的润滑油企业副总交流，他准备近期离开企业，言语中透露着无奈，“市场部有总监，销售部有总监，现在又有一个暂无职务的‘高手’来临，我到底算是什么？”，更让其遗憾的是，其提出的县级市场策略，也受到了销售部，尤其是老板的质疑。
他从加盟该企业，到萌生退意，接近一年，我记得在去年和他初次见面的时候，就提醒他说，不管你能力多高，能在一个新兴企业担任高层一年是很不容易的，当时和其交流了一个多小时，从其性格和市场看法上，我说你最好做好一年左右就会被离职的可能。不是你能力，是企业老总的想法现在还不成熟，你们之间的磨合需要时间，但企业百废待兴，是不可能给你太多的时间来相互担待的，更麻烦的是，销售队伍的搭建更不是一朝一夕能做到的，更别提还有产品需要重新规划，品牌定位都要重新梳理，一般没有两年是很难完善的，可有几个老板能有耐心等待你两年呢？
这不是特例，浙江某润滑油企业，更是在前两年里总监、老总的更换不停，即使到了今天，市场部、销售部的经理依旧是年年新面孔，让我都记不住。还有一哥们，明明知道企业老总对车用油市场仅仅是尝试，却毅然决然的跳槽过去，后来才知道，是看中了该公司开的待遇，作为朋友，我当时就建议不要轻易过去，产品推广不成功，会损害自己口碑的。结果，今年的三月份，我接到朋友电话，“兄弟，你说中了”。我真是乌鸦嘴，他在这家企业正好是一年零十天，算是“圆满”。更远的故事，还有很多，比如宁波某企业用了从统一来的某部长，结果半年后双方劳燕双飞，企业也停止了该产品的推进；广东某企业，直接以挖“团队”的方式，引进了四人小组，但由于老板的方向规划和四人小组的定位冲突，在半年多的磕磕绊绊中，双方和平分手……
在我们润道这么多年的关注中，发现几乎所有新兴品牌在头两三年的时间里，高层是最为动荡的。原因是什么呢？
1、企业老板大部分对行业不是很熟悉，至少对目前要进入的市场不熟悉，属于摸着石头过河的心态，也就是尝试，“浅尝辄止”，并不敢全力以赴，即使有个别勇敢者，也是白手起家，对市场了解近乎是零，完全凭感觉，在这样的企业工作，朝令夕改是家常便饭，而一个老板的念头，就是某个高层的变化；
2、所有任职者都会否定前任，推到重来，也不是新人乐意折腾，而是每个人都有自己熟悉的运作思路和模式，至于是否符合公司很难判断，唯有尝试，但这样的“试错”却是让老板掏腰包。我们观察到的企业，仓库里面堆满了废弃的包装和物料，而新的套路并不一定能和公司资源配套，比如前文提到的山东企业，第一任总经理就完全模仿统一的套路，可现在还有低价高质的产品吗？低价早已是死路一条；
3、企业不能紧跟市场的变化，如今润滑油市场不是仅仅靠销售人员推广就可以，更不是一招鲜吃遍天的年代，需要的是全方位的整合，充分的利用公司的资源，但由于跳槽者大部分长年工作在某个成名的公司，缺乏一个全局眼光。比如，我曾经对河北某个企业提出，充分利用其工厂附近有着河北知名的田园风光旅游区，做个“田园旅游”式招商，打造环保概念，但其营销副总给与了否决。去年，又为山东某企业提出，利用其紧邻黄河、泰山的优势，以“游黄河，览泰山”为噱头，依托其庞大的厂区，促成经销商的达成，同样是无疾而终的结局…
很多时候，我们也再考虑，是我们的方案有问题，眼光太狭隘，还是人家更高明，后来终于想通了，不用我们，才能体现他们的价值，如果用了我们的方案，不就是说自己“无能”了？所以，我们现在只和老板一把抓的企业谈合作，这样就不费心费力的陷于勾心斗角的事情了。唯一可惜的是，十多家颇有实力，极有前景的企业都是惨淡经营，而这些“高人”还在风雨飘摇求职路上或处于试用期里。这样的结局，对企业，对个人都是一个损失。
不管怎么说，新兴企业即使薪水再高，你也不要轻易尝“头啖汤”——味道好，可容易烫嘴！俗话说，浑身是铁，能拧成几颗钉？不要再找死了！也正因为如此，润道在积累多年的服务经验上，提出了“五六个人，三年过亿”的营销模式，帮助中小润滑油企业，在降低费用的基础上，大大提高市场销量，从几个合作企业来看，在没有进行额外投入的情况下，年增加3000-4000万销量。