从曼仙蒂润滑油左右为难，再谈非主流品牌困境

近日新闻《2011年曼仙蒂润滑油公司暖春计划进行时》内容大致是：为了感谢曼仙蒂公司的客户朋友们一直以来的信赖和支持，曼仙蒂公司特在新年开班之际，首次举办比较大型的暖春优惠活动。公司让利回报客户，加大优惠力度。让代理商朋友们在新一年就感受到曼仙蒂的真诚与温暖，双方共同努力，把曼仙蒂品牌继续强势推广下去，而曼仙蒂公司更会用更积极地态度严把质量关，紧抓售后服务跟踪，坚持质量第一，服务护航的理念，开创润滑油民族品牌的崭新明天。
好笑在于，曼仙蒂一直宣传自己是国际品牌，有这样那样的先进技术，可现在又来了个华丽转身，说自己是“润滑油民族品牌”；可悲的是，春节刚过，基础油价格不断攀升，这个时候说“加大优惠力度”，我不直到力度空间从哪里来。这样的尴尬毫不新鲜，我也多次指出，以“非主流”定位的品牌将处于“不伦不类”的困境，如果是注重品牌的消费者，不会选择你，而选择“壳多美”；如果是注重价格的消费者，也不会选择你，而选择“城昆一”甚至是一些地摊货。非主流品牌的定位是最难以有突破的，我们润道认为：
1、方向比努力重要：一个企业带头人最主要的工作是判断方向，一定要像毛泽东一样，直到哪里才是自己的目的地，为了抵达成功的彼岸，应该如何实施。定位，就是定方向，第一个扣子扣错了，所有的扣子都会错。从润滑油行业20年的发展来看，真金白银的品牌才能存活发展，比如山东早年有无数的润滑油品牌，尤其是以美国的居多，但到了今天，只有康普顿硕果仅存，但康普顿也处于一个两难的境地——宣传美国品牌难以服众，宣传民族品牌则不合适，我在相关文章里面就专门阐述康普顿为什么在2010年再次重磅推出纳米陶瓷润滑油，并且产品包装回归复古色彩，连康普顿尚且如此，何况其它的非主流？
2、可做但没有发展：我从来不反对非主流润滑油，甚至还很推崇它的运作思路和模式，我在《鲁克、默克、戴克、杜克润滑油给我们的启示》里面就列举了他们值得借鉴的五个方面，但非主流如果不跃升为主流，将难以漂白，难以发展，前面说了非主流其实是游走于“中庸之道”的边缘产品，价格不上不下，品牌若有若无，只能见缝插针的发展，看似星星之火可以燎原，却难有燎原之势。对经销商来说，更是把这样的产品当成一个补充，很少当成自己主业来推广的，仅仅是经销商来赚钱的工具，而不是经营的根本。非主流在品质上也就是“城昆一”的档次，甚至更低些，为什么这么说，看看非主流企业的实力就明白，从生产设备、油品配方、材料采购、销售团队等无数个方面就可以断定，但价格却比“城昆一”高，这与他们宣扬的“性价比”其实是背离的。
3、纸是包不住火的：非主流产品操作的再好，你可以在某一刻蒙蔽所有的人，也可以一直蒙蔽某个人，但不可能所有的时间可以蒙蔽所有的人，现在资讯如此发达，随便查看一下就知道你是何方神圣。如何判断非主流，我们也写国这方面的文章，可以从销售人员素质、企业宣传用品、产品名称包装、企业实地考察、网站域名设计等等多方面来判断，甚至不需要专门去看，只要和他们的招商人员聊两句或者看看招商资料，更甚至他们的名片就可以判断出来，更简单的办法是，如果仅仅有个400或800电话，办公室在某某写字楼的，基本就是非主流；如果网站是中英混杂或者是个cn域名，八九不离十的是非主流。如果说10年前做非主流能发财，五年前好销售，今天，在“壳多美”和“城昆一”同类产品价格差异越来越小的情况下，非主流的闪展腾挪的空间越发狭隘，可以操作的空间都没有了，皮之不存毛将焉附。前几天，一个非主流的老板给我诉苦，说公司的SG占了大半份额，成本都要50多，可代理价格才60多一点，一瓶毛利不过4块多些，还不包括经销商返利、销售员佣金、公司费用等等，认真算下来，一瓶纯利也就5毛。在没有上游资源、没有技术优势的情况下，尤其是基础油如此高昂的局势下，没有性价比的非主流是难有春天的。
虽然现在已经是春天里，但2011对大部分非主流企业来说，应该是“冬天里”。