用好产品价格带，提升润滑油品牌竞争力

概述：产品定价，不是简单的成本加成，也不是在质量与价格间做平衡，而是要切入合适的价格带。任何行业都有个价格带，比如，啤酒的价格带是2-10块（500-640ml），超过这个区间的产品，要么是垃圾，要么是极品；洗发水的价格带是25-50块（750ml），低于这个价格带的不靠谱，高于这个价格带的太奢侈；这个价…

产品定价，不是简单的成本加成，也不是在质量与价格间做平衡，而是要切入合适的价格带。任何行业都有个价格带，比如，啤酒的价格带是2-10块（500-640ml），超过这个区间的产品，要么是垃圾，要么是极品；洗发水的价格带是25-50块（750ml），低于这个价格带的不靠谱，高于这个价格带的太奢侈；这个价格带，是一个行业逐渐形成的，不是哪个企业制定的。
价格带的形成，为企业的产品定价提供了现实的消费基础，企业产品能够定在什么价格区间，取决于企业的影响力、产品的销售力。价格带越宽，我们可以操作的空间越大！
比如，矿泉水的价格带在0.8-2块之间（500ml），可以操作的空间很小，所以，在《变形金刚》热映期间，怡宝的价格也仅仅提升到1.5而已；但白酒的价格带，却是从10-2000块，甚至更高，这就使得白酒行业有了更多的操作空间；至于手表、奢侈品，可以操作的空间更大。
价格带小的行业，用户购买的主要动力在于渠道、终端及品牌的熟悉度，广告对铺货销售有帮助，但帮助微乎其微，比如恒大纯净水，由于渠道远远滞后于广告，在投入了近30亿元的宣传后，销量连20亿都没有到，不得不黯然收场；
而价格带大的行业，由于可操作空间大，通过广告、推广、活动、公关等，能对销量直接拉动，渠道无法完全影响用户的选择。比如手机，价格带是200-8000块，这样巨大的范畴，也就造就了“开演唱会”的OV手机，也有“耍猴”的小米等的存在。
由于操作手法不同，所以，价格带小的行业，重点在于渠道各环节的利润预留，企业要把更多的营销资源投向渠道，包括：店面形象、终端陈列、促销用品等；而高价格带的产品，则主要通过社区活动、小型聚会、氛围圈子等模式。
那么，润滑油产品的价格带是多少呢？100-800（4L），我们企业要做的是，看这个价格带里，哪个价格带竞争对手少，而不是和“壳多美”对标，你卖200，我卖1,60，你卖320，我卖280，这样一对一PK的话，用户凭什么为了便宜一点点的钱，却冒险呢？
比如说白酒，从200-2000，第一品牌的茅台，有200多的，也有600多的，还有2000左右的，郎酒，这个后期之秀，则“针锋相对”的推出了300多、400多、800多的3个主打产品，从而切入了广阔的无人地带。现在，你知道你该选择什么价格带切入了吗？