热门产品都短命，润滑油圈有什么值得做的蓝海？

说到做产品，很多企业老总觉得很简单：看市场上什么热门，然后，找个看着顺眼的包装桶，让技术进行配方测试，然后设计包装，参考下主流品牌的价格，制定好政策，很快就可以上市了。一般，产品上市时间长则3个月，短则1个月，但销量如何呢？大都一言难尽，为什么会这样？
看看这几年市面上所谓的热门产品，有几个长命的？
变速箱油在2015年开始热起来，几乎每家润滑油企业假如没有变速箱油项目，简直不是做油的，不仅中小品牌当作弯道超车的好机会，就连大厂也杀进来，昆仑推出十佳发动机活动来带动，龙蟠推出十佳变速箱评比，统一也推出了自动换油机，康普顿、福斯也不例外，但到了2018年，这个市场突然转向，仿佛一夜之间，大家都退出了这个赛道。
在2016年，铁罐包装开始热起来（2012年其实就有企业开始做了），在各种展会上，从开始几家展示，到了2020年，几乎所有企业都上了金属罐，而且，都选择了汽机油赛道，包装规格4L、1L，到了2021年，连壳牌也先从摩托车机油试水，2022年6月，喜力也开始用上了铁罐包装，但铁罐固有的几个问题：生锈、漏油、变形、脱漆，并没有有效的解决方案，这个市场，到底能热多久，不知道。
更让人差异的是，汽车烧机油本来是发动机机械问题，一些润滑油企业开始靠拢上来，推出了“治理烧机油”项目，主打的是免拆、免修，用保养套餐就能解决这些问题，大致原理是先清洗积碳，恢复活塞环活力；再用高质量机油，避免燃烧，其实，换个活塞环才多少钱呢？如果活塞上的网纹磨损了，换才是真正的治标，这样的“项目”，是否有收智商税的嫌疑呢？就像人有病，不去看病，反而吃什么健康品，这样的人“病”的是很重。
这样的产品还有很多，比如制动系统保养项目，石墨烯类产品，还有各种颜色的机油，你看到哪个产品或品牌做大了（年销3000万）？大都是饿不死吃不饱，为什么看似很有亮点、特色的产品，就做不好呢？
在企业管理中有个“二八”定律，就是说企业20%的客户，创造了80%的销量或利润，而80%的客户，仅仅贡献了20%的销量和利润，其实，还有一个“181”定律，润道认为，一个品牌或产品，任何时候都有10%的尝鲜者，但即使如日中天的品牌，比如苹果、可乐等，也有10%的人永远不会购买，一个企业或品牌要做大，必须要把中间的80%争取过来，这样才有可能做大。
比如，2021年很多手机品牌开始推出折叠屏手机，重、厚、大，有很多缺陷，但销量增长却超过3倍速，他们就是用于尝试的先行者。在润滑油行业，不管你是什么稀奇古怪的产品，总回有人买单的，只是人的多少而已。比如，润道批评的黑色机油，虽然看起来和废机油一样，但青岛有个企业，虽然历经波折，但迄今还算是活着；一看就是传销、骗局的华汽动力、超星机油，也有人上当，但一个企业，如果想在一个螺蛳壳般的市场里做大，是不可能的，大海里面才能诞生鲸鱼，小河里只有小鱼小虾。
想做成大品牌大企业，就要选择规模大的目标市场，比如刹车油、变速箱油换油周期长，有的甚至是终身不换，这样的市场适合总配套或初装业务，而不是发展社会渠道；同样的产品还有防冻液，虽然是一个可以长年使用的产品，但大部分人还是冬天才想起防冻液来，季节性很明显，这样的产品就很难做大，因为，半年的时间，人们太容易淡忘品牌了；就像做冷饮的品牌，几乎都是做牛奶的出身，天天喝的牛奶，才能塑造品牌。
那么，是不是市场越大越好呢？也不是，市场大，大家都看得到，自然是大品牌的根基，这样的赛道上，强者如林，想脱颖而出很难。比如，这几年很多润滑油企业聚的柴机油市场利润稀薄，开始推广汽机油，利用信息差，零售价和壳多美看齐，出货价却便宜很多，当然，企业的利润要比柴机油高多了，开始的几年尝到了甜头，但现在呢？制造成本攀升，壳多美零售价保持不变，甚至降价，使得新兴品牌的汽机油竞争力弱化。随着润滑油市场规模的继续下滑，汽机油市场很快会和柴机油一样的惨烈。
柴机油没利润，汽机油没未来，难道就没有可以做的市场了吗？当然有，找到细分市场，做到几千万甚至过亿还是可行的，比如，柴机油领域都在比拼换油周期，其实，这是把双刃剑，周期长了，用油少了，机油性能其实严重过剩，10万公里、15万公里没有必要的，就和手机、电脑一样，技术升级已经没有吸引力，如何真正的满足用户需求才是王道。
在汽车出现之前，问用户需要什么，他们会说更快的马车，其实，他们的根本需求是“速度”，而不是具体的什么车，那么，润滑油也是如此，抓住用户的核心需求，才能脱颖而出。可以说，不管任何时候，省钱、赚钱都是车主内在关心的。在2022年，油价攀升，以前加油只需4-5百，现在都要7-8百了，很多人干脆买个电瓶车上下班了，也有的买新能源车，而市面上，省油的机油似乎还没有强势品牌。
当大家都比拼手机外观、摄像时，黑鲨专门做游戏手机，抓住了游戏用户；当大家都比拼品牌、等级时，我们就要找特定群体，这个群体足够大，大到能养活公司，又要足够小，小到大企业看不上，标准是什么呢？两个：客户好寻找，或者有特定的活动领域，而不像什么中产、私家车，很难具化；市场规模能有3-5亿。这样的细分市场多吗？很多的，不知道有哪些，问南京润道张老师。建议你在做的过程中，牢记：悄悄的进村，打枪的不要。
千万别像变速箱油、烧机油治理这样的高调，低调，还是低调。