润滑油品牌快速落实新政策5招

企业为了适应市场，经常推出一些新的政策，但往往遇到经销商的抵触，如何让新政策尽快落实呢？
1、奖励；对于及时落实执行的经销商，要大张旗鼓的来宣扬，并给与奖励，让其他的经销商知道，按公司的政策走才会有好处。比如，某润滑油企业推广形象店工程，按政策来说，形象店的费用是厂商各自负担一半，为鼓励经销商尽快落实，企业对率先响应的几个经销商给与全额承担的特殊政策，而随着几个经销商形象店的生意日渐提升，更多的经销商开始落实形象店的建设。
2、砍杀：对一些不仅不支持政策，抵触政策，甚至造谣生事的经销商，也不需要客气，可以选择新的经销商，也可以降低对其市场支持。比如，某企业在获得了中国驰名商标称号后，开始重新调整定位，把原来的低端定位调整为高端，很多经销商以客户群体不接受为由，开始和企业拔河角力，对新包装做冷处理，为推动市场的快速发展，企业果断的开发了新的经销商，并对一些及其消极的经销商取消了经销协议。
3、诱惑：很多时候，新的政策不能一步到位，就如果战争中，即使战场如何惨烈，也要留有一定的预备队，销售政策也是如此，在政策实施后，一定要有跟进的措施，督促经销商尽快把政策落实下来。某润滑油企业推出了“千家万店”的终端形象工程，为推动经销商尽快、大量的竖立店招门头，又推出了进度比赛，对数量最多的，增长最快的给与奖励，从而引起了一股悬挂门头热，某个很小的地级城市，都做了百十块门头，起到了很好的广告宣传效果。
4、攀比：别说经销商了，就是小孩子都有攀比的心理，幼儿园的小朋友，都会比赛谁获得的“星星”多，经销商也是如此，如果能把经销商落实政策的效率、效益及时公布出来，可以触动一些落后份子也能积极参与其中。某企业为了更好的区分品牌，防冻液又另行注册了一个品牌，为鼓励经销商尽力推广，该企业推出了公告板，及时把经销商的订货量，利润额在内刊上发布，每个月还对增长率高的客户给与奖励，对头次订货的客户，也给与大力支持。
5、兑现：经销商不怕花钱，而是怕事情做完了后厂家打哈哈，或者用工厂的产品来兑现，虽然产品也能变现成钱，但要卖出去才行，而且，产品都是以厂家的价格来核算，无形中，经销商其实是吃了一个闷亏，给物不如给钱。在2012年，某润滑油推出了新品牌，和原来低端定位完全脱离，为提高经销商的兴趣，也是为了支援经销商的终端开拓，推出了5万送面包车，10万送小货车的政策，不仅力度大，而且门槛低，大部分经销商都能获得奖励，经销商付款后就能把车子开走，不仅让人眼红，也为经销商今后开发终端增强了力量。
记住：政策不是白纸黑字，更不是条条框框，而在于怎么灵活运用。