润滑油行业下行，营销增长的两个方向

在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后，润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额，就只有两条路可以走：第一是价格战，第二是进入小众市场。两者都有风险，前者风险的利润下滑，后者风险是成本提升。

1、如何打好价格战？巧用比价心理，一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱，但汉堡王只需15就能吃饱，百事也是通过价格追上可乐的，东鹏特饮也是靠价格追赶红牛，但实际上，价格战的核心不是真的做到便宜，而是让用户感知便宜，亦或是推动用户花更多的钱，为此，就需要巧用产品组合以及精准推荐。
用一款主流产品来引流，再通过养护品、高附加值产品的推荐实现利润的提升，2023年起，福斯也加入了精准用油的竞争行列，就是想通过塑造专业化来提升价值，虽然所谓的精准其实只要符合汽车手册即可，根本谈不上什么高深，只是和产品线精简的大趋势相悖。
2、如何进入小众市场？开发能满足用户核心需求的产品，也就是能够帮助用户解决问题的最小功能集合，符合价值性、可用性、可行性。比如2012年英冠开始进军变速箱油领域，在大家不看好的情况下，迅速崛起；2014年，可兰素切入车用尿素市场，成为该赛道领域的领导品牌；2015年，澳润开启了精准换油模式，2023年成了行业主流赛道；2020年，免拆治理烧机油开始粉墨登场，小众行业虽然销量小，但利润可观。
通过过往的案例来看，所有的价格战都是杀敌一千自损八百的招式，除非你真的能够变相将它转化为提升客单价；此外，小众市场也意味着批量小、规模效益低、单位成本高，就像变速箱油在2019年溃败，2022年尿素市场雪崩，所有的蓝海市场最终都会成为红海。