电销有技巧吗？有，但拨通率更重要

概述：传统的陌拜需要出差，从安全便利角度一般都选择男性，基本薪酬+交通补贴+差旅食宿，基本上月开支都是过万，而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频，由于无需出差，可以多招募女性，更容易实现陌拜的破冰效果，电销模式有很多实操技能，但核心的一点还是：拨通率。也许别人会给你说什么【3秒…

传统的陌拜需要出差，从安全便利角度一般都选择男性，基本薪酬+交通补贴+差旅食宿，基本上月开支都是过万，而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频，由于无需出差，可以多招募女性，更容易实现陌拜的破冰效果，电销模式有很多实操技能，但核心的一点还是：拨通率。
也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实，这些都有用，但也都没有用。人们不喜欢被推销，但人们喜欢去购物，记得某个经销商说：如果你给我推荐品牌，我没有兴趣，但如果你说能让我多赚20万30万，我半夜都会过来。电销，不是搞什么虚头巴脑的假动作，而是看能否碰到合适的人，能否碰到想赚钱的人。
这就是概率问题，有人说千百次的回眸，就是等对的人，润道学院曾经提过181原理，就是：再大的品牌再好的产品，总有10%的人不感冒；而再小的品牌再没有实力的企业，总有10%的人莫名的喜欢；一个企业做大做强，只要做好10%的种子客户，就会影响剩下的80%客户。而谁是青睐你的10%呢？大层面上，我们可以圈定客户群体，但在执行层面，却是需要针对一个个的群体来攻克。
毛主席说过：打得过就打，打不过就绕。如果客户直接挂断你电话，无需沮丧，或许他正忙，要么换个时间拨打，要么换下一个客户打；客户也许在你刚自报家门就挂断，别灰心，或许他心情不好，或许他有事，换下一个就好。所有的事情，都是概率事件，只要有足够的数量，自然能换取更多的机会，多少企业在新品开发上，即使有各种调研分析，但更多的是还是试错，记得哇哈哈的宗庆后就说过：市场调研其实是按图索骥，不如自己跑市场找感觉。
不要说电销，即使是陌拜，很多时候也是概率事件，只有在不断的尝试、试错中，才或找到正确的方向。我才入行的时候，老板就介绍了油品的基本知识，然后给了价格表，说了两个原则：价格只能卖高，不能卖低；只能货到付款，不接受任何欠款。然后就把我们放飞了，通过拜访汽配店、汽修厂、快修店、美容店、摩修店等，我找到了摩修店这个突破口，他们以前的油品是摩配城批发商送货，或者自己采购时顺便购买，几乎没有独立油品商送货的，我算是尝鲜者，一件货百十块，能做到现款。后来，觉得摩修店进货量太少，又选择了柴机油市场，通过倒着做市场，也取得了成功。
而我们润道学院推出【新电销+轻连锁】后，在辅导过程中，更是总结出了精准客户的画像，也提炼出了最能让客户接听电话、添加微信的所谓话术，但不管技能如何提高，成功概率多大，都是建立在电话拨通、微信通过的基础上的，有了足够的拨通数量，才能实现更多的签单量。正如卖油翁文章里说的：无它，唯熟尔。