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    润滑油价格上调,这样操作更容易

    2023.09.10 | 润道 | 1160次围观

    润滑油价格不断攀升是这个行业的主旋律,但很多企业仅仅是发一个调价通知了事,即使经销商忍气吞声的接受了,但终端、用户那里可不一定买账,怎么办?
    1、直接涨价:这是大部分企业的操作方法,拟定一个传真件,轻描淡写的说一下由于原料或物流成本压力,现在调价云云,自某日执行。但涨价的幅度要谨慎,而不要简单操作,有两种方法可以借鉴,一个是参考成本的变动幅度统一调整,但这样影响面比较广;另一种是部分产品提价,或阶段性涨价,低端产品调价要谨慎,可以采取销量不计入考核或不给于返利这样的弥补措施,而高端产品则可以顺水推舟。
    润滑油价格上调,这样操作更容易
    2、产品改型:如果产品比较畅销,调价影响过大,则可以推出改型产品,即在不改变原有产品的基础上,通过降低净含量,增加功能来减少成本或相对提价。比如壳牌就在中国推出3.5L的产品,从而降低了成本;有的品牌则在标签上注明“全新配方”,然后对价格做一定的调整;也有的干脆推出1L装,让市场难以对比。
    3、更换包装:润滑油的配方大同小异,大部分中小润滑油企业就是通过包装的噱头来做市场,比如可以把普通装的材料里加珠光,也有的改变瓶盖这样的细节,甚至采取全线产品更换包装的手段,比如壳牌就在中国市场进行过三次大的包装调整,康普顿甚至还采取了复古风格的金属包装,对于包装琳琅满目的中小润滑油企业来说,把不同产品线的包装兑换下是最简单的方法。
    4、推出新品:润滑油是微利产品,越是大品牌,畅销品,其价格越透明,大家都不赚钱,这个时候,最好的方法是推出新产品,替换调原有的品种,而新产品的定价,则要适当提高。其方法主要有两种,以种是壳牌美孚采用的“配方升级”策略,但由于包装什么都没变化,终端接受有一定难度,只适合大品牌;另一种是嘉实多模式,把老产品淘汰掉,推出新的产品,名称不同,设计不同,终端容易接受,这一方法适合所有的润滑油企业。
    5、政策导向:对自己的产品做详细分析,低端或微利产品不享受市场支持、返利政策等,而对高端或利润产品,给于政策倾斜,比如增加销售人员的佣金,增加礼品配比,提高返利等,这一措施,很多中小润滑油企业采用,比如对CD、SF等级产品不给于任何市场政策,甚至在产品手册或宣传单页里面也不列明,让低端产品自然消亡。
    6、提前预售:大部分商人都是“买涨不买跌”,可以利用这个心理,让经销商提前预定,企业就可以无偿占用经销商的资金,用这些资金就可以规模性囤货,当然,要预估囤货的风险。具体提价操作可以分两步走,先小幅度提价,一些经销商可能不放在心上,过段时间再次提价,连续两次提价后,大部分经销商就坐不住了,一些大品牌就这么干,把经销商的仓库塞的满满的。
    操作涨价要给经销商打好“预防针”,在价格调整还没有出台前就要适当吹风,让经销商有心理准备,也对你感恩戴德。而如果有降价的信息,千万不要透露风声。


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    标签: 包装调价