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卖点 第4页
润滑油包装设计选型的5个原则，提高产品销售力
包装设计不仅要从视觉上吸引特定的消费群体，还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲，也就是好的设计，能帮助产品提高销售力，甚至无需人员解说，看到产品就想购买，为此，产品包装要遵守这几个原则。1、便利。便利的包装更符合当代生活节奏快的顾客需求，顾客购物都求方便，例如塑料桶包装几乎都有把手，方便拎取，而金…
产品卖好不是靠品质，而是需要市场洞察
优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。2024年，汽车行业做梦都没想到：自己没有败给友商，却输给了一个手机制造商！真正是应了那句，卷死你的不一定是同行，也有可能是跨界！而小米SU7的成功更是创造了跨界、跨性别的销售奇迹！首期发布会预定量就超过了7万台！现在月销量超过2万台，女性用户超过45%，为什…
昆润滑油副品牌误区：12个天系列就是文字游戏
商品副品牌通俗的解释；既“商品小名或商品别名”，是延伸品牌乃至商标内涵的市场绰号和身份。所以，研究商品副品牌市场定向，讨论商品副品牌文化内涵，使其真正形成特色的商品文化和商品形象，促进市场经济繁荣发展和健康运行很有必要。商品副品牌的市场效应和商业功能，在许多行业商品中展示着巨大的市场魅力与经济效应，…
油老板：让汽修厂信任，说发展潜力还是说地位名气？
这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己…
案例：麦卡伦蔡芳坪阐述润滑油卖点与体现
近日，在麦卡伦润滑油营销探讨会上，总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说：他经过几年的研究，发现以前的销售策略，眼光都是局限在做品牌上，宣传上也是以品牌为中心，包装上也是来凸显品牌，“但所谓的品牌，其实就是强调logo，我们没有足够的销量，哪里来的品牌。”正如专家说过，即使把摩托罗拉、柯达的l…
从企业自身产品资源整合与升级入手挖掘大单品
1、产品专业化功能强化，对比竞争对手，分析自身产品的功能、质量情况，结合目标消费者痛点，聚焦突出专业功能，如老板电器的大吸力油烟机。2、产品外观改良，分析产品外观、形式与新消费者的需求偏好的切合度，如化妆品行业主力产品的打造大多是这个路子。3、产品配方、品质、工艺改进升级，提高其性价比，分析新的技术…
大窑汽水这3个做法，值得我们润滑油圈学习
在1996年就已经创立，可20多年来，外地人却很少听说过它，直到2023年4月底淄博烧烤火爆网络后，人们才注意到大窑汽水，这个汽水在2022年销售额32亿元，已经是一方巨头，虽然大窑汽水是糖精勾兑的产品，谈不上健康，但它的市场运营却值得我们中国润滑油圈学习。1、用低价，树立大汽水品类标杆。整个汽水行…
从消费需求角度，5个方向挖掘大单品
爆品源自大单品，大单品才有大销量，爆品可遇不可求，唯有大单品可以落地实操，尽人事听天命，一个企业的大单品可以从消费需求来捕捉机会。1、细分目标人群，结盟主流消费。根据年龄、性别、职业、地区和收入等一系列指标，对其进行购买动机、购买金额与频率等细分研究，洞察发展趋势与机会。小米起家的时候靠山寨打败山寨…
成功招商的2个关键点：静销力和动销力
打造项目投资的静销力：1、投资一个好行业。这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？2、投资一个好企业。企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？3、投资一个好产品。产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。…
好创意才卖货，好创意有3条标准
1、创造记忆。创意不是追求新奇炫、吊炸天，而是先为创意找到文化母体。比如，苹果的名字和符号，你是不是一下就能记住，因为耳熟能详，无需解释。有文化原型的创意设计，可以让品牌一夜之间就成为消费者的老朋友。2、创造利益。一切创意都要站在用户的视角，思考用户的价值。要么给顾客创造情绪价值，要么给顾客带来利益…
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