学院 第8页

1、把公司做小，坚持少人化，人少才好分钱。2、咨询公司兜售的是智慧，又不是出去打群架，要那么多人干嘛。3、咨询公司最大的核心竞争力当然就是“一把手”，叶茂中、何慕、王海鹰都是如此。4、不骗人，不夸大，真实、真诚、真本事，实战成就实效，而不是空谈理论，动辄美感艺术，坚信尖刀就是要见血。5、卖脑力，拼体力，不卖奇迹，也没有奇迹，营销是系统化工程，咨询公司只是擅长某一方面，动辄就是成功案例的，基本是骗子。6、少承诺，多交付，做的超乎客户意料，超出服务项目，实现出色业绩才是王道。7、...

1、在销售文案中：最廉价的是形容词，比如健康、环保、优美、舒适…最贵的是动词，比如选、用、喝、买、上…“打土豪，分田地”，这句是卖货文案的标杆。2、品牌即流量。那些大品牌搞不搞什么私域流量，你都会慕名而买。比如，你去买耐克、农夫山泉、苹果、小米，要通过私域吗？大品牌搞直播，门庭若市；无名品牌做直播，门可罗雀。3、销量即声量。那如果不是大品牌怎么办？那就做产品销量，让产品销量成为品牌的信任状，进而转化成品牌声量和流量。比如，某某机油热销百万瓶，是不是也让你感觉不错。其实，是1L...

1、敢于谈钱，猪朝前拱，鸡往后扒拉，都是为了吃饭，都是俗人，不谈高尚、也不装高雅。2、摆事实拿数据，讲道理和争辩没有意义，客户无法改变，除非他自己想改变。3、任何事要做成，都是靠系统和基本功，哪怕就干一个小的招商会。所谓，基础不牢，地动山摇。4、分辨真把式和假把式，就谈细节，越谈越具体是真把式；避谈细节，越谈越玄乎，那是假把式。5、最难的其实不是想象力，而是行动力，事情是想不明白的，但是可以干明白。6、任何驱动，都不如利益驱动好使，老话都说：有钱能使鬼推磨。7、一切服务于最终...

在中国，95%的老板不太喜欢谈品牌，你一谈品牌，他就说这是虚的。是他们真的觉得品牌不重要吗？其实不是，是个傻子都希望自己成为品牌，但是嘴巴不会表现出来。这种情况怎么办？很简单，把品牌思维转换成销售思维。你一谈销售、谈销量，老板也爱听了，也不会说虚了。另外，顺带把品牌的事也毫无阻力的做了。一箭双雕，何乐而不为呢？这么说，你可能还不理解，直接举例来说吧：老板，我们的品牌形象、包装、营销物料需要重新设计一下。老板一听，这需要花钱呀？得花多少钱？有没有效果？这是正常的反应。那用销售思...

1、做营销咨询，不要把客户的成功归结为你的功劳，你充其量只是客户成功的一个要素。客户做起来跟你没多大关系，同理，客户做烂了其实跟你也没啥关系。2、所谓的灵感，只不过是你大脑素材库瞬间调取而已，靠的还是你长期的积累和稳定的输出，即使是点子也要收费。3、做创意，不要图自己爽，一切创意必须服务于生意，否则都是伪创意，不能卖货的创意都是意淫。4、有效的卖货文案或者话术，会让顾客快速做出这样的判断：我不需要，或者我要购买。不是我们的菜，不吃就好了。5、做营销，做生意，时刻装着这三个词：...

1、任正非说：华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”。牛粪是什么？是企业的价值土壤和资源沉淀，是顾客赖以选择你的利益基础。2、需求是一切商业的原点，产品只是满足需求的载体。深刻洞察和理解顾客的需求，营销基本就算入门了。怕上火、怕衰老、怕孤独、怕没面子等等，都是需求。困了、累了、饿了、渴了、烦了…都是需求。3、最好的营销打法，就是你打你的，我打我的。这是差异化营销的最佳实践，也是搞定顾客的核心要义。始终要明白一点：我们做营销的唯一目的就是搞定顾客，而不是干掉对手。4、产品...

公司当然知道“养一堆顾问”很浪费钱，为什么还要聘请呢？顾问也分很多种，比如营销顾问、技术顾问、法律顾问、品牌顾问等，他们作为第三方有着更多的信息渠道，站的角度不同思考问题也不同，比如很多企业喜欢追逐热点，顾问却可以从全局角度推演一些产品没有生命力，也可以在关键环节指点一二，除此，顾问还能帮企业找客户和拓渠道。什么？通过顾问找客户？是的，你没听错。一般人会想到传统的客户获取方式如广告投放、市场推广等，这些都是希望通过大范围宣传，来吸引潜在客户的注意。但是，B2B行业，企业更加追...

一个企业或品牌的成功，大都是靠自身，而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几，但为什么润滑油企业还是需要顾问呢？就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级，几乎都曾试图说服我加入公司，薪酬待遇干股分后都愿意满足，并且不坐班都行，但我都一一拒绝了。也许你会说，即能拿高薪还不用坐班，钱多事少离家近，这不挺好么？其实，到客户公司任职并不好。要知道，任何组织都有可能落入固定思维模式，当所有人都在同一个环境中工作时，思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似，新的观点和创新的想法会变得稀...

任何行业都是实力为尊，中国润滑油圈自2017年后便进入了下行通道，2022年车用油销量更是不足400万吨，为提高企业竞争力，企业更是要通过提升产能规模和市场份额，2023年多达70家新建或扩建润滑油厂，2024年在建、扩建的润滑油厂也有几十家，因为，一个成熟行业的淘汰赛都是先从制造领域开始，提高市场占有率、运营效率，才能在残酷的竞争环境下活下来。润道学院认为，润滑油厂家提升产能有且只有两条路：一企品牌，单一品牌自2018年起，年销5000万都已经成为奢望，多品牌才能更好的覆盖...

11月29日上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心开幕，今年是很特殊一年，2022年由于口罩管控，法兰克福在2月15日在深圳举办了特展，也就是事实上形成了一年两展的局面，这对组委会来说，挑战是巨大的，直接表现就是原来8个展馆这次减少了4个，但这样的好处是人员更集中了。往届展会入馆繁琐，现场登记扫描经常出现无法登录的现象，扫码后还需要办理入场证，而这次，只要扫码填写生份证号后，凭借身份证就可以入馆，减少了环节，当然，不知道信息是否泄密。润滑养护车品集中在了2.2馆，中外品牌汇聚，...