运营 第116页
润滑油企业打击产品窜货的七种武器
润道2317
窜货又称倒货或冲货，指厂商及其分支机构或经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家的声誉的销售行为。窜货对于厂商维持正常的市场秩序危害十分巨大。首先，它使经销商利润受损，导致经销商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，直至拒售；其次，导致地区间价格悬殊，使消…
润滑油品牌总代理的命运三部曲
润道2344
总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产物，待厂家发展壮大后，对渠道的争夺权、对渠道的把控权，越来越…
案例：怎样运用媒体促进纳米陶瓷机油的销售
润道2530
康普顿纳米陶瓷机油上市已近一年，很多经销商都发展了较为稳定的销售渠道和大量的用户。在市场建设的过程中，很多客户利用媒体进行宣传，收到了很好的效果，市场发展迅猛。同时也有些经销商是从其它行业转到润滑油行业的，操作一段时间后，本来热情很高，但是因为产品知识和销售技巧等因素影响，市场发展相对缓慢，信心受到…
做润滑油代理商前需要准备什么？
润道2536
俗话说不能够打没有准备之仗，既然决定入行，那么入行的时候需要准备什么呢？1、足够的资金：针对你自己所在的区域市场润滑油消费的情况来看，如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能够达到多少？这个粗略的估算是你需要投入资金的哟个计划额度，如果你所在的城市不大，昆仑、长城的代理一个月也只能够销售30-50万…
进入润滑油行业需要的条件分析
润道2316
进入润滑油行业，我们首先头脑中必须有几点要明白的，这些因素如果没有考虑好，将会影响以后的业务拓展。这些需要注意的因素如下：1、仅有资金的支持是不够的：俗话说，隔行如隔山。企业在培养新增长点时，并不是仅仅有资金的投入就可以了：产供销、管理制度、企业文化等等规则都得进一步融合，企业内部的各种资源需重新配…
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