企管 第188页
润滑油品质同步，品牌之争将聚焦在营销
润道3169
“无爆品，无市场”。这个好理解，在几乎同质化是行业，润滑油技术瓶颈已经到来，革命性的技术难以涌现，品牌之间的区分越来越小，甚至没有差异。就像今天的手机，CPU、存储、摄像、电池、快冲……你有的，我也能有，大家只好在外观上发力，从屏下指纹、隐藏话筒、全面屏、弧面屏等等，都属于美观、手感层面。我们润滑油…
做好防冻液市场，关键是早布局早实施
润道3320
进入十月中旬，天气开始转凉，许多地方更是一秒入冬，迎来气温的断崖式下跌。随着北方入冬、南方入秋，一年一度的冷却液销售旺季也正式开启。对广大经销商和终端门店而言，把握住冷却液销售旺季，对冲刺全年任务指标、实现盈利增长至关重要。1、早备货：冷却液又俗称防冻液。众所周知，冬季是防冻液销售的旺季。作为冬季养…
还指望经销商兵强马壮的做市场？光杆司令是常态
润道2466
单兵模式？就是光杆司令呗？可以这么理解，但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售，是单枪匹马的出门，这仅仅是销售的需要，而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式，其实涵盖了三个层面：招商、辅导、运营。我们现在的招商，其实做的是一个大概率工作，靠勤劳拜访，靠足够多的客户群体，来撞大运，大部分销售被告知要三访…
好的品牌名称都有品牌感，而不是一个通用名词
润道2474
假如有人在谈论你的品牌，我从旁边路过，只听到品牌名而没有听到上下文，如果你的品牌名有品牌感，那我就知道这些人在谈论一个品牌，从而有可能记下来，否则就会直接忽略。如果记下来了，以后遇到你的品牌时，我就会产生“这个品牌我听说过”的熟悉感。在其它条件相同时，顾客通常会优先选择熟悉的品牌。如果有人谈论“红牛…
给孩子起名你会苦思冥想，给品牌起名怎么这么随意？
润道2404
易于传播的第一个考虑是“听音知名”，即顾客一听就知道是哪几个字，不需要多作解释，比如“农夫山泉”“鲜橙多”“淘宝”。如果做不到听音知名，顾客转介绍时就会被追问“哪几个字”，这就增加了传播负担，在可介绍可不介绍的情况下，顾客会不转介绍传播负担大的品牌。要做到听音知名，就要尽量使用常用字的常用组合。如果…
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