企管 第187页
做推广活动，多用奖励少用或不用折扣
润道2327
金秋时节，很多润滑油企业开始筹备促销活动，或者经销商会议，而一般的促销活动，大都采用取阶梯式折扣，比如：订货10万给予10个点的折扣；订货20万则是15个点，估计你也是这样做的。这样做的话，本来10万的货，企业只能收到9万的货款，20万的货，只能收17万的现金，企业减少了现金收入，这是我们的本意吗？…
油老板，你听了那么多的课，可真的学会了吗？
润道2385
我们经常写一些润滑油营销类的文章，比如爆品打造、扁平设计、卖点提炼、产品包装、连环促销、会议招商等，很多人觉得挺简单的，其实，你看到的仅仅是我所掌握的一部分，或者说是冰山一角，真正的品牌运作、市场运维，可比文字复杂多了。比如，你看了我的扁平化理念，能搞清楚什么是扁平吗？为什么要扁平？颜色怎么搭配？布…
润滑油经销商：厂家帮你做市场别高兴的太早
润道2284
润滑油圈几万个品牌，怎样吸引经销商呢？一些厂家提出：你出钱，我出力，也就是经销商只要订货，厂家就安排销售队伍，帮助经销商开发市场，有的叫市场突击队，有的叫协销，也有的叫铁军。按说，厂家派人帮经销商做终端铺市，是一个好事，其实，这是一个大坑。当时看起来挺好，商品从经销商的仓库转移到终端，还陈列上架，这…
做门头是最好的客户开发工具，如何让销量最大的提升呢？
润道2529
近年来，润滑油行业掀起换门头行动，就是通过终端形象店升级，提示品牌影响力，有的还借此输出“连锁”概念。那么，换门头政策怎么落地呢？在以往，门头大都用喷绘布，每平价格有限，一般说15元左右，只要加钢架的，才会贵一些，由于价格实惠，企业对门店做门头的要求是来者不拒，“挂上呗”成了口头禅。但现在，随着市容…
产品好不好不重要，用户认为好才能卖的好
润道2630
各位，今天考你们一个商业题啊，假设你是一家电脑公司的总裁，公司生产的电脑呢，质量是60分，勉强及格，而你的竞争对手，他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候，你是会先集中精力做好产品呢？还是会先集中精力做好市场呢？这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例，这次竞争决定了两家公司的命运。在营…
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