润滑油品牌的3个机会点：小品牌小产品小包装

新经济+互联网，让未来多了很多不可预估性，口罩三年的“不确定”让我们有些迷茫，其实，所有的变化都是表象，做企业要抓住本质，我们认为，润滑油行业虽然进入下行市场，但还有很多新机会点。
1、品牌趋小：媒介的碎片化甚至粉尘化，使得品牌传播越来越难，以前，通过央视，通过电台就可以打造品牌，比如叶茂中的三板斧“口号+明星+广告”就能帮助一个企业迅速崛起，现在已经不可能了。
虽然现在品牌很多，但真正的全国性品牌并不多，连卖水的首富钟晱睒都说：失去央视这个大媒体后，不知道怎么去做全国的生意。今日头条、抖音快手、微博微信似乎都不错，但有没有一个独居鳌头的媒体。
而随着竞争的加剧，渠道下沉扁平化已经是必然，减少中间环节，提高反应速度，提升经营效益是今后方向，自创品牌、多品牌化是出路，未来10年将出现更多的品牌作坊，点对点、面对面的满足一小部分人的需求，一年可能就几百万、上千万的营收，饿不死也做不打。
2、个性产品：互联网沟通成本无限降低，各种社群、私域催生网络无数个独特的兴趣个体。在我们脑海里，冷饮怎么可能通过电商来操作呢，但钟薛高不仅做到了，还在短短3年做到了年营收20多亿的规模。
可口可乐推出昵称瓶、城市瓶；王老吉推出李老吉、张老吉等百家姓包装；味全各式各样的诉求款；江小白的表达瓶，直击用户的心坎；润滑油圈的龙蟠推出个性定制，可以放自己的祝福、头像；统一推出节日包装，尤其是地球日系列成为爆款；美孚的我想静静、长城的勇、干、劲等，产品在满足小众用户的个信号需求。
你很难想象，就靠一款CJ-4机油，通过淘宝店，2个人就能一年卖到3万桶，竟然比很多工厂卖的还多；变速箱养护让一些品牌赚的盆满钵满；现在的烧机油治理也开始收割韭菜，个性化产品、小众化运作，生生不息。
3、包装趋小：你是否注意到，家庭越来越小，20年前，家里吃饭是兄妹姐弟、嫂子姑子很多人，现在，很多家庭单位从5个人变成了3个人，随着老龄化的不断加深，未来1个人的家庭会越来越多，对应的家庭用品也逐渐小型化。
一些知名品牌的机油开始推广大包装，想凭借渠道优势，添加上价格优势，堵死新兴品牌的发展，但一个品牌如果没有包装，不就是“白牌”吗？产品是一个品牌免费的广告位，没有人伴着铁桶看你的品牌，但4L，尤其是1L是可以抓在手上看的。
汽机油领域，小包装，尤其是1L包装是新兴品牌的机会；柴机油领域，要从主流的18L，逐步延伸到4L；船用油、工业油也要从傻大黑粗的200L铁桶，过渡到18L或吨箱，产品微型话，是小品牌崛起的机会。
大而全的模式，必将被“小而特”渠道，中国润滑油市场看似蛋糕变小了，其实是蛋糕屑多了，我们要低下头去寻找更多的小市场，从产品的策划、研发、推广都要跟上时代的变化。