找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

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    • 2024.12.20 | 润道 | 3669次围观
      2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
      2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1525次围观
      怪象:润滑油营销人,招不到,用不起
      今年有870万的大学生毕业,还有5000万的农民工没有工作,看起来是供方市场,可很多润滑油企业依旧处于无人可用的尴尬局面。近日,润滑商情和某润滑油企业老总朱总进行了交流对话。1、招不到人:朱总运作的品牌是原装进口品牌,几年来,一直想实现快速发展,从2018年起,更是大量招募销售人员,公司通过网络、人才市场、校招等途径招聘,公司还推出了高薪,保底工资都4000以上,“可根本招不到,连简历都收不到几份”,而来公司面试的,很多面谈后就没有了消息,让朱总更困惑的是,有的人来了干了几天...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1397次围观
      新营销:汽服门店微信运营的7个要点
      随着智能手机的普及,微信是目前最火的应用,沟通交流,学习购物,人人都离不开微信。据上百家汽修厂的考察,大多老板没有重视,或者没有方法把先进的工具运用好,下面我们谈谈汽修厂微信运营方面的7个问题。1、微信人设定位:我们汽车服务行业头像最好是本人照片加门头背景。微信名是某某汽修+姓名,备注是电话号码,或者个人签名。不要用风景照,小孩照片,动物照片。更不能用特别的行为来搞怪,车主会觉得我们不靠谱。2、为什么会被车主屏蔽?目前,很多汽修厂老板存在的问题是滥用微信朋友圈,天天自嗨,自以...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1379次围观
      润滑油营销乱象:协销最容易让经销商上钩
      在润滑油同质化的大环境下,很多润滑油企业为了生存,在产品上、营销上无所不用其极,近期,润滑商情和多家润滑油企业老总交流,他们对现这些营销乱象也是无可奈何:1、忽悠营销:纳米机油都出现了20多年,虽然几乎没有一家企业能做到一定规模,但凭借虚无概念,依旧能赚到真金白银,一些企业,一个牌子卖倒了,换个牌子重新来过;这样的噱头还有陶瓷、离子、石墨烯等,很多技术还处于实验室阶段,润滑油企业就开始拿来做产品推广了。也有的在节油、抗磨上夸大其词,让正规油品厂家无语。2、品牌推广:为了卖出产...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1314次围观
      火眼金睛:汽服门店常遇到的7种忽悠营销
      当产品同质化越来越严重的当今,许多厂家和经销商选择了差异化这条路。产品差异化,服务差异化,营销差异化,凡是能够区别于竞争对手的能想办法去差异化,那些没有实力研发新产品,又没有钱进行研发的小品牌开始走极端,而这些被冠以差异化的产品和服务,以及模式都光面堂皇的开始在愚弄着客户,但他们乐此不疲!1、冒名顶替:惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义,实际办公的地方其实就是一个小门脸,出来的名片职务基本都是总经理,运营总监,大区销售经理之类的所谓的管理层,实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1352次围观
      经销商联合打造品牌,为何很快遇到销量瓶颈?
      润滑油圈内人都知道,“大品牌利润低,小品牌利润好”,但还有一句话说的就很少,那就是“大品牌销量高,小品牌没销量”,一些经销商在实操中,觉得自己有终端网络,做个牌子,一定会赚钱,甚至一些大型经销商联合起来,共同操作一个品牌,润滑商情观察了多个联合品牌,能持续的寥寥,在和几家有一定规模的品牌交流后,他们说:1、管理松散:由于是联合品牌,虽然注册有公司,但并没有固定的管理人员,大家在各自的地盘各行其是,市场波动剧烈时,很难及时调整策略,“最多是价格上做些变化,至于包装升级、完善体系...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1392次围观
      基础油电商运营:电商是皮,线下交易才是根
      这几年,在互联网+的推动下,“水泥+鼠标”似乎成了潮流,一些基础油企业或贸易商,也开始试水电商,想通过网络,把润滑油企业和基础油商家连接起来。运营效果如何呢?润滑商情和某基础油电商高层进行了深入交流:1、有失灵活:国内基础油信息服务商有多家,基本上提供的是价格行情,一些企业嗅到商机,成立了润滑油电商公司,想把传统的基础油线下交易搬到网上,甚至梦想做成阿里巴巴。但基础油和淘宝不一样,淘宝上的产品,大都有固定价格,只有淡旺季,或搞活动才有特价,“但基础油,几乎是一天一个价格,尤其...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1414次围观
      人到中年,润滑油营销人出路不外乎这5个
      做润滑油销售的,不是在出差,就是在出差路上,很多人到中年,拖家带口滞后,都陷入迷茫,到底该如何走下去呢?其实,不外乎之几种:1、自然淘汰:这是最残酷却也是最可能的,不仅入职时会被淘汰,即使工作了几年的老油条,如果跟不上时代,也会被淘汰;还有的是企业整体业绩下滑,连带反应,营销人也被出局;还有一些,到了成家立业的年龄,不得不回老家,拖家带口之下,不得不转行;一些年过40,体力、精力也大打折扣。2、跳槽升职:人往高处走,在一个企业想熬出头来,需要的是时间,而跳槽,是最容易升级的。...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1465次围观
      机油包装桶的二次利用,能更好的锁定终端
      我们知道,好的包装能提升产品的档次,提高附加值,通俗讲,就是能多卖钱。真因如此,我们中国润滑油圈内,润滑油包装创新不断,材质上从金属到塑料,由从塑料回归到金属;在造型上,更是高矮胖瘦,出奇出新层出不穷,甚至还有三角形、圆球型。但眼花缭乱的背后,很多企业却没有考虑:机油包装二次利用,能更好的提升销量。讲个故事,就是我经常隔段时间就买味全的果汁饮料,难道我喜欢果汁?当然不是因为它的口味好,这完全可以买汇源、统一的,而是看中了包装瓶,食用塑料,耐高温,密封好,容积300ml,出门可...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1440次围观
      渔船用油,润滑油企业不能忽视的一个蓝海市场
      小米的雷军说过:站在风口,猪也能飞起来。做企业的,谁不想踏在风口上呢?可风口在哪里呢?1、市场格局:小微企业没有规模优势,基础油、添加剂、耗材物的采购成本都偏高,常规产品上竞争力很弱,但在高等级或小众产品上,由于相对附加值高,能给小微企业带来更大的利润空间。2、蓝海市场:在2012年前后,有的企业敏锐的发现了变速箱油市场,通过盈利项目的形式,帮助渠道、终端增加了利润点;在2018年左右,制动液产品也被一些企业以项目的形式开始推广。这些先行者,赚到了自己的第一桶金。3、市场规律...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1739次围观
      复盘:年销2亿多的企业,是怎么从巅峰到低谷的?
      润滑油行业一直有3种渠道模式之争,一种是传统的渠道模式,通过全国各地的经销商,把产品辐射到四面八方,大部分车用油企业采取这个模式;一种是直销模式,就是公司通过销售人员直达客户,一般是工业油企业采用;还有一种则是连锁,大都是新品牌或互联网企业。在3种模式之外,还有分公司模式,一些主机厂品牌,则采取中心库模式。某企业,通过中心库模式,短短几年,经销商数量实现了跨越式发展,一度达到700人,为了更好的掌控渠道,该企业在2018年组建十多家办事处,销售人员从不到20人,迅速膨胀到百人...