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复盘：中国润滑油品牌峰会之筹划
这段时间，我们一直复盘这几年来南京润道的发展，回顾过去，不是为了缅怀，而是看有哪些不足，需要如何改进，不反思怎么能看清楚未来呢？复盘，就是把经验转化为能力，避免今后发展错误。这次复盘的是已经举办了几年的中国润滑油品牌峰会，虽然是2015年开始举办的，但实际早在2008年我们就已经做相关工作了，当时，…
复盘：润滑油品牌丛书撰写与发行
2023年1月份，南京润道把润滑油品牌丛书的库存全部清理完毕，11本图书，多达5000册的图书，全部以废品的价格出售，虽然卖了近4000元，但图书价值可高达80万，心痛，却无法抗衡这个趋势。2012年，我对润滑油品牌运作有了一个系统的框架，也就是九连环，同时，也考虑好了润滑油品牌丛书要写成一个系列，…
复盘：OEM厂商洽谈会运作的3阶段
2023年2月1日，2023中国润滑油品牌峰会正式启动，第一轮我们率先以润滑油企业展示为噱头，找润滑油调和厂参与展示，10天里，很多企业有兴趣，但开春后在忙于发货，大部分企业并不热心：有活干，谁会在意杂事？2月中旬，我们开始以评选为由头和企业联系，力推百强榜、首选品牌，由于缺少大品牌的加入，对企业的…
张金荣老师为上海御光润滑油做终端直供分享
2023年3月4日，南京润道暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约莅临上海御光润滑油企业，该企业成立2020年下半年，虽然成立伊始就处于疫情管控中，却凭借独特的开发策略、价格体系、产品包装，却做到了年销2000多万。张老师在讲解前就阐述到：分享是丰富知识面，培训是提升技能，在对企业的市场运作不熟悉…
润道学院：看了这9条，你还敢说了解产品吗？
做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？…
润滑油产业下行，内卷下如何卖好机油？
疫情走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，虽然成本不断攀升，截至11月初，已经有了5轮大的调价，但诡异的是，壳多美机油的价格不升反降，比如黄壳，从128，直接下调到97；蓝壳从238下降到178，作为价格标杆的品牌，如此操作，对行业是巨大的打击。…
2023润滑油调价就是一场闹剧，怎么破？
2022年10月底，中国润滑油圈的调价函开始满天飞，调价幅度达到在5个点以上，最狠的是30个点以上，可我觉得这次调价，几乎是一场闹剧，大家看看就可以，不必当真，为什么这么说：比如，昆仑润滑油的几个分公司，调价日期不同，调价幅度也不同，比如，广州公司是25日发函，上调5-8%；大连公司26日发函，上调…
润道私享会【轻连锁】在无锡成功召开
2022年10月28日，润滑油轻连锁模式交流会无锡站成功召开，在一个下午的交流中，张老师就润滑油渠道演变，各行各业的走势，提出了润滑油渠道不断下沉的终点，就是厂家直供终端，渠道扁平化是大势所趋，今天你不做终端，明天你也要做。尤其是润滑油终端数量有限，而且随着环境管理、房租攀升、人工高昂等原因，润滑油…
解密：4L机油卖到9000多，怎么可能？
口罩三年，出行锐减，润滑油消费量暴跌1/3以上；成本飞涨，利润稀薄，甚至出现大面积的哭死；招商艰难，费用高昂，只好减少各项支出，压缩成本；寒冷的冬天，我们难道只能缩起来吗？而且，缩起来只会越来越冷，怎么办？时间：10月28日（周五）主题：让利润3倍增长&苏南润滑油企业交流会核心：轻连锁模式【…
润滑油爆品打造济南站成功举办
2022年9月23日下午，50余家济南润滑油企业线下交流会成功举办，大会由南京润道主办，山东润道、聚伟包装、山东优乐、人和服饰、宝音来制罐、美佳润车服支持。《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师先后分享了2个内容，首先讲解了为什么要做爆品，同质化的阶段，唯有爆品才能突围，为产品赋能，针对某个特定群体，通过…
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