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老板不怕花钱，怕的是钱花了，时间耽误了，业务却没有起色。经常出现这样的情况：销售人员预置了几千上万的差旅费，跑了一个月，甚至几个月，回公司后，除了带会一叠名片外，一个客户也没有搞定，个别的所谓意向客户，也杳无消息。为什么会这样？是我们把招商工作想的太简单了，也把销售人员想的太能干了。我们很多的销售人员拜访客户，只会三件事：递名片、放资料、报价格，在5万多个品牌的大环境下，经销商凭什么青睐你？优秀的销售人员，是能坐下来和客户交流，为客户把脉、诊断、提出建议、方案，让客户主动选择...

润滑油圈内的你，一定知道，销售人员对经销商上量会提供什么建议？不是讲方法，做方案，而是“多招几个人就行”，可是，你知道现在的人工费用很高，新经销商，还不知道你的产品能卖多少？利润怎样？就让他招兵买马，只会换来经销商的白眼：你们公司出钱，我就招人。我们计算过，统一、龙蟠、康普顿等大品牌，经销商每家的平均年销量在200万左右，中小品牌的润滑油经销商，年销量大部分是几十万，毛利就20个点左右，挣的这点辛苦钱，够几个人的工资？老板难道不吃饭？所以，不要站着说话不腰疼，要设身处地的帮助...

你的员工有没有抱怨：某某经销商，合同都签了，就不打款，不知道在犹豫什么；还有的员工说：某经销商认同我们的企业、看好我们的产品，觉得我们的服务也到位，可都一年多了，还没有合作。很多润滑油企业都存在这样的情况：经销商对你都是“好好好”，钱包却总是捂着。奇怪吗？不奇怪。经销商并不缺钱，10万，20万掏的起，他们不打款就一个原因：不知道进货后，怎么卖！不是能赚多少钱，而是能否顺利卖出去。只要能迅速的卖出去，钱自然能赚到。不要说中小企业，就是龙蟠、康普顿、统一的经销商，卖油都不容易的，...

润滑油企业最难的是什么？不是环保、安评，而是招商难，销量提升难，我们接到无数的润滑油企业反馈：公司的销售人员，一年下来，人均招商一家都难以做到。如果是一个销售人员出现这样的情况，是他的能力问题，如果多个销售人员，都出现招商困境，那就是我们企业的营销模式、推广思路上需要改进了，为了让更多的润滑油企业，实现快速招商，达到“1年招商100+”（需要有5-6位销售人员）的良好局面，也为了让更多参加润滑油展会的企业，获得更大的效果，我们在28号，分享内容如下：09:00-11:30，（...

很多企业发展了多年，年销量还徘徊在一两千万，不仅销量小，经销商更少，只有二三十家。我们要知道，龙蟠年销15亿，靠的是800多家经销商；康普顿年销9亿，离不开650家经销商；加仑特用4年做到3.1亿，是400多家经销商的鼎力支持；久润2年过亿，是实现了成功招募到140家经销商。没有足够的经销商，一个润滑油企业，是难以做大规模的，可招商很难。为什么难呢？我们企业招商不外乎三种方式：广告、展会、出差。但广告所传递的内容有限，很难让客户全面了解你；展会上，人来人往，也难以深入沟通，尤...

“现在谈经销商太难了，人家都不理你”，不少企业的销售代表出差后，给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说，是大部分销售都这么说，作为公司领导，你是不是也觉得现在竞争惨烈，自己的产品不受待见？在多加汽油座谈时，销售人员也是如此说，我问几个喊的凶的，“你到了一个城市后，是怎么安排工作的？是如何拜访经销商的？”。答案五花八门，但典型的是：到了一个城市，打听下哪里有卖油的，然后就扑过去，递上公司手册、产品单页，“老板，有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页，经销商就能产生兴趣？...

五一假日期间，当别人还沉浸在快乐的旅途游玩中，南京润道张金荣老师则踏上广东中山某润滑油企业考察的旅途中。在公司张总陪同下，张老师参观了该企业车间、办公大楼。随后，和公司董事长何总，共同做了深入交流，何总介绍了公司的起源和历史，何总说：公司从2009年就开始了运作，在北京、广州都设立了办事处，2010年，占地180亩的工厂，一期项目正式运营，设计产能15万吨，“由于多方面原因，公司进展不是很顺利”，如今，公司将重新梳理产品体系、渠道网络，“把企业带上一个新的台阶”。张老师用1个...

好消息！润滑油行业内最具知名度的“润滑油聚焦”公众号，即日起开设“润道观点”栏目！润滑油聚焦公众号平台，有着几万订阅用户隶属于“上海国展展览中心有限公司”，凭借近20年的办展历程，该公众号读者涵盖了润滑油企业、润滑油代理商、润滑油添加剂等相关企业。南京润道，则是国内最专业的营销咨询公司，专注于帮助中小润滑油企业，用“最少的成本，最快的速度”打造成长为年销亿元的企业，至今，已经撰写发行了8本《润滑油品牌》图书，告诉你“润滑油这样卖”。双方合作的栏目“润道观点”，遴选了润道的精华...

在短短的一年半时间里，“润滑油资讯网”就确立了润滑油行业网络第一媒体的地位，更是在今年的4月1日启用了400电话，这在行业网站里是唯一的，即时在IT行业也不多见，那么，“润滑油资讯网”是如何实现这一腾飞的呢？为此，记者采访了“润滑油资讯网”（以下简称“资讯网”）首席顾问张金荣先生。记：能简单介绍一下资讯网的发展历程吗？张：我们资讯网是在2007年10月1日正式上线的，其前身是“润滑油营销网”，当时是我们几个润滑油从业者出于兴趣而建设的一个博客站点，把自己的一些市场观点，运营思...

2018年12月8日，“3年1亿6年3亿”润滑油企业成长模式教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就如何洽谈经销商，如何引爆市场做了详细讲解。本次内容，就我们经常遇到的问题，做了全面解读：订货10万太多了；用户不敢用；终端压货欠款；价格卖不上去；我没有人；新品牌推广太慢；该订哪些货呢；你们有推广方案；100万的任务太高了；润滑油生意不赚钱。从早上9点，到下午5:30，张老师通过8个小时，9个课件，为大家全面解读如何为经销商拟定方案，如何快速实施，实现：1个人，5天时间，只需...