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“现在谈经销商太难了，人家都不理你”，不少企业的销售代表出差后，给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说，是大部分销售都这么说，作为公司领导，你是不是也觉得现在竞争惨烈，自己的产品不受待见？在多加汽油座谈时，销售人员也是如此说，我问几个喊的凶的，“你到了一个城市后，是怎么安排工作的？是如何拜访经销商的？”。答案五花八门，但典型的是：到了一个城市，打听下哪里有卖油的，然后就扑过去，递上公司手册、产品单页，“老板，有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页，经销商就能产生兴趣？...

五一假日期间，当别人还沉浸在快乐的旅途游玩中，南京润道张金荣老师则踏上广东中山某润滑油企业考察的旅途中。在公司张总陪同下，张老师参观了该企业车间、办公大楼。随后，和公司董事长何总，共同做了深入交流，何总介绍了公司的起源和历史，何总说：公司从2009年就开始了运作，在北京、广州都设立了办事处，2010年，占地180亩的工厂，一期项目正式运营，设计产能15万吨，“由于多方面原因，公司进展不是很顺利”，如今，公司将重新梳理产品体系、渠道网络，“把企业带上一个新的台阶”。张老师用1个...

好消息！润滑油行业内最具知名度的“润滑油聚焦”公众号，即日起开设“润道观点”栏目！润滑油聚焦公众号平台，有着几万订阅用户隶属于“上海国展展览中心有限公司”，凭借近20年的办展历程，该公众号读者涵盖了润滑油企业、润滑油代理商、润滑油添加剂等相关企业。南京润道，则是国内最专业的营销咨询公司，专注于帮助中小润滑油企业，用“最少的成本，最快的速度”打造成长为年销亿元的企业，至今，已经撰写发行了8本《润滑油品牌》图书，告诉你“润滑油这样卖”。双方合作的栏目“润道观点”，遴选了润道的精华...

在短短的一年半时间里，“润滑油资讯网”就确立了润滑油行业网络第一媒体的地位，更是在今年的4月1日启用了400电话，这在行业网站里是唯一的，即时在IT行业也不多见，那么，“润滑油资讯网”是如何实现这一腾飞的呢？为此，记者采访了“润滑油资讯网”（以下简称“资讯网”）首席顾问张金荣先生。记：能简单介绍一下资讯网的发展历程吗？张：我们资讯网是在2007年10月1日正式上线的，其前身是“润滑油营销网”，当时是我们几个润滑油从业者出于兴趣而建设的一个博客站点，把自己的一些市场观点，运营思...

2018年12月8日，“3年1亿6年3亿”润滑油企业成长模式教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就如何洽谈经销商，如何引爆市场做了详细讲解。本次内容，就我们经常遇到的问题，做了全面解读：订货10万太多了；用户不敢用；终端压货欠款；价格卖不上去；我没有人；新品牌推广太慢；该订哪些货呢；你们有推广方案；100万的任务太高了；润滑油生意不赚钱。从早上9点，到下午5:30，张老师通过8个小时，9个课件，为大家全面解读如何为经销商拟定方案，如何快速实施，实现：1个人，5天时间，只需...

很多企业的老总说：真不知道为什么销售人员拿不会订单，甚至连意向客户都没有。而问销售人员，却说：任务重，压力大，到了一个地方，就赶快四处找经销商，“有点兴趣的就盯紧了，有什么要求就尽量答应，大不了给老板要政策、要支持”。结果，客户冲着我们的空头支票来公司，就会狮子大张口的要这要那，作为企业的老板，想想销售人员做笔生意不容易，赚钱少点也比不赚的好，然后，各种要求也就应了下来，可几个月过去了，客户的销量却还是没有起来，为什么会这样？是因为我们欲速不达！我们不知道经销商的市场，也无法...

我们很多润滑油企业说起来也有一两百家经销商，然而总销量，却不过是一两千万或两三千万，仔细过问下，年销量过百万的寥寥无几，“我们也想帮助经销商做大，可除了给些政策，没有什么合适的方法。”这只是表面的问题，更可怕的是问题是，我们由于没有市场方案，到了陌生市场，我们能做的就是“和经销商沟通政策，谈支持，没有什么可谈的”，大部分经销商，就客气的把我们请了出去……现在润滑油企业这么多，品牌更是数不胜数，产品、价格、支持都差不多，凭什么让经销商选择你？就像现在的手机行业，功能已经严重过剩...

近日，商情网在参加成都汽配会之余，走访了成都汽配城，和多家经销商进行了深入交流。据商家反馈，今年润滑油生意比2017年更难做，不仅销量下滑，价格空间更是越来越小，“虽然今年很多企业都下发了调价函，但实际拿货价格，比上年还低”，各企业都要生存，品牌、口碑都不如价格实在。更难的是，润滑油品质的提升，换油周期不断延伸，也造成润滑油销量的逐渐下滑，部分商家反馈，今年销量将再次下滑，2019年，可能会更低。随着去年工程机械的突然崛起，众多润滑油企业杀入工程机械市场，但今年房地产、基础建...

2018年12月7-9日，在上海浦东新国际博览中心举办的润滑油展会，即将开幕。为给参会嘉宾、参展企业提供更好的招商效果，大会主办方特别邀请了南京润道张金荣老师为大家分享招商策略。润道是国内最专业的润滑油营销咨询机构，在多年服务过程中，打造锤炼了“3年1亿6年3亿”的企业成长模式，在该模式的指引下，通过“名称既卖点、五级定价、运作九连环、促销三连环、三级营销、极速招商、五天引爆、望闻问切做终端、天龙八部”……等独创模式，帮助了多家润滑油企业，在降低费用的情况下，实现了业绩倍增效...

我们很多的大师专家，还在强调要对客户多次拜访，要和客户做朋友谈交情，“做生意之前先做人”，但如果你是客户，一个销售总是三番五次的骚扰你，给你兜售没有兴趣的产品，你会怎么样？厌烦吧？我们做销售，千万不要死皮赖脸的纠缠客户，而是要通过自己的“望闻问切”，直击客户的痛点，为客户提供最恰当的产品。而不是把自己的面子让客户踩在脚下，博取同情。那么，“望闻问切”是怎么回事呢？其实就是通过对客户的“观察、倾听、询问、切入”，掌握客户的需求和难点，用自己的产品，为客户解决烦恼。不仅我们经销商...