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2023年2月4日，南京润道张金荣老师应约走访了江苏海安某集团公司，占地240余亩浩如烟海花园工厂，是世界领先的二苯胺及其下游产品专业生产厂家，产品广泛用于医药，农药，火药，染料，润滑油，塑料，橡胶和光电材料等。据介绍，公司除了总部外，在启东、山东还有两大生产基地，2022年公司开始筹划进入润滑油领域，厂房8000平，设计产能润滑油10万吨，尿素4万吨，制动液2万吨，基础油储存量8000方，建成投产后将是华东最具规模的润滑油调和厂之一。集团公司一向以严苛的标准化生产著称，【品...

2016年7月底，3年过亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为某郑州润滑油企业讲解招商全流程。张老师先从企业发展策略讲起，然后引出润滑油企业缘何要招商，再就招商常见的误区和遗憾做了分析，提出采用“会议招商”的意义，随后，就会议招商的9个要点做了详细阐述，由其是招商会议的筹备、工具度做了一一分析，张老师讲解的通俗易懂，参加会议的人员，随时和张老师沟通。在下午，张老师就招商所涉及的产品、价格、政策，做了全面介绍，阐述这次招商会所需要了解的知识，在会后，就招商工具的设...

这些事情我们润滑油企业似乎都快习以为常了：业务人员出去一两个月，带给你的是一大堆的票据和名片，但连个意向的客户都没有；花费重金在汽配会、油品展上订了个自认为“显眼”的好位置，又花费不菲的做了特装，几天下来，累的嗓子都哑了，也没有“网”到几个客户；被一些日访问量几十万、月发行量过10万的无良媒体忽悠，投放了广告，别说客户了，连咨询电话也没见多几个……看着仓库里堆积的产品，看着诺大的厂房，真不知道该怎么去找到经销商，问题在哪里？为什么那么多经销商都抱怨找不到好牌子，自己的产品质量...

如果你的牌子定位为国产的，你的销售人员可能找长城、昆仑、龙蟠的经销商，他们觉得：既然他们能把这些国产牌子卖这么好，一定也能把我的也卖好；如果你定位为国外牌子，则可能找壳牌、美孚、嘉实多、福斯的经销商，其思路也类同。但这样去开发经销商，大都无果。而我们的经销商去开发终端时，也是看客户在用什么就推荐什么，比如用的是壳牌的红喜力，就会推荐差不多等级的产品，其说辞不外乎：我们的品质卓越，我们的价格低廉，你的利润空间更大！但用户用大品牌有保障，凭什么换有个差不多的陌生牌子呢？由其是，这...

经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也...

2016年，久润润滑油发展如火如荼，尤其是两场招商会举办后，“做久润润滑油，依维柯开回家”已经震动了整个行业，甚至一些知名企业也开始借鉴久润的送车模式，当然，他们的支持力度对经销商吸引力小很多，“大部分企业不过是20万送个面包车，50万才送个金杯”，久润润华科技董事长刘长宏说：送车活动，对久润来说，实际是亏损的，“但这样大的力度，可以早日促成一些在犹豫徘徊的经销商和我们达成合作，只有合作后，大家才是一家人，我们也才好输出久润的营销模式。”，据刘总介绍，久润已经帮助很多经销商从...

2016年6月24日，《润滑油品牌观点》一书，比原来预计的7月31日发行，整整提早了一个月！当润道把该消息发布后，短短的一个下午，就收到近20个订购信息。除了1位朋友是在淘宝订购之外，其他都是通过微信“红包、转账”直接订购的，而新订户占到了一半以上，很多都是这一年来听过“3年从0到亿”模式创始人张金荣课程的，某个读者的回复，更是让人感动：首先谢谢张老师给我这个学习机会。就目前而言“★★润滑油”还应当继续修炼内功，不鸣则已，一鸣就要惊人。对于润滑油来说我是个门外汉，我是读了您的...

2016年5月，润滑油企业成长教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师走访了河北鑫达润滑油，和董事长何建立探讨了中国润滑油协会、河北鑫达润滑油的发展问题。何总说：2015年忙于筹建新工厂，协会没有举办活动，“如今，新的占地200亩的工厂将在8月竣工，企业一批新生力量也得到了锻炼，今后，更多的精力会放到协会上。”鑫达润滑油新工厂将实现全系列润滑油液的生产，包括车用油、工业油、防冻液、尿素、润滑脂等，产能超过10万吨，“未来，我们还将开展OEM业务，为更多的企业提供卓越的产品。...

2016年5月4日，润滑油企业成长教练，“3年过亿”营销模式创始人张金荣应约走访北京赛道润滑油，和企业高层进行了深入交流，并参观了新建的工厂。在第二天的系统阐述中，张老师就以下话题做了重点讲解：企业多品牌大部分情况是增加成本费用，虽然初期增加了销量，但反而造成经销商难以做大，失去信心，最好集中打造一个品牌；品牌名称要和企业名称一致，这样便于宣传，同时，网站、微信也好配合；价格、政策要统一起来，一些大经销商，在政策上不能特殊对待；完善销售政策，不能仅仅是返利、门头，要能条理化、...

2016年4月28日，润滑油企业成长教练，润道创始人张金荣老师应约来到泰安莫顿润滑油公司，在销售总经理陈总的带领下，参观了莫顿润滑油车间，莫顿的调油、灌装、耗材都集中在一个大车间里，生产便捷，又参观了化验室，常规检测设备齐全，据陈总说，旁边的50余亩场地已经拍了下来，随时可以扩建。在参观完毕后，张金荣老师和刘总、陈总交流了莫顿润滑油目前的现状和思路。张老师对莫顿目前同时推进三个品牌表示了自己的看法：看似增加了一个品牌，我们就增加了一个经销商，销量短期内也得到了提高，但我们的资...