客户是逼出来的，锁客、逼单的9大方法

概述：1、价值逼单。凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。传递价值，建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性，除了品牌的附加值带来的利益之外，用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在，看得见摸得着的利益，永远是成交最简单直接…

1、价值逼单。凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。传递价值，建立认同是一切交易的基础。
2、利益逼单。趋利是人的本能和本性，除了品牌的附加值带来的利益之外，用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在，看得见摸得着的利益，永远是成交最简单直接但最有效的方式。
3、时效逼单。为什么秒杀总是容易引发疯抢，除了便宜，还有时效，你速度慢了就没了。你今天下单和明天下单政策不一样，你现在下单和一小时后福利不一样，越不容易得到的东西，人性越想得到，越会珍惜。
4、动作逼单。做销售永远要敢于下购买指令，输出购买理由之后，就要有下单指令跟进。你是微信还是支付宝，你是刷卡还是现金，递出合同没什么问题直接签字吧…这些都是用动作告知顾客直接决策吧，过了这个村就没这个店。
5、借势逼单。当你在和客户谈判不下，别着急，学会借势，比如把你的领导和老板搬出来。往往更高的身份会让顾客感觉更受重视，在这种心理状态下，如果再给点惊喜，是非常容易成交的。
6、氛围逼单。营销就是营造氛围，创造销售。排队效应、热销氛围等等都是在用氛围告诉未成交顾客，赶紧下单吧，不然没机会了。顾客的从众心理就是，这么多人买，这品牌这东西一定不错。
7、竞争逼单。这一策略尤其用在具有排他性的机会有效。比如招商时，一个区域只有一个经销商，你在谈判的时候，亮出其他客户的名字在争抢的时候，也会给顾客造成一种压力。这个时候，你再捧一捧他，您的理念和实力，我还是觉得最适合我们，则更容易成交。
8、情感逼单。如果你跟客户关系相对近一点，你可以说既然咱们聊的这么好、这么熟，您还担心什么，赶紧签了今晚我请客一起庆祝庆祝。这就是用情感套近乎。
9、0风险逼单。成交是解决“我要”和“我怕”的过程，顾客犹豫，就是我怕这个点还没有解决透。如果你推出无风险机制，比如7天无理由退款，15天反悔机制。这样就解决了顾客的犹豫，即使我买错了，或者我不想买了，我没有任何损失。
总结的话：所有成交的前提还是得靠产品和系统，这是道，所谓逼单锁客只是术和技巧。基础不牢，系统不行，成交肯定很难。所以，老老实实做好产品，打造系统，基本功练的好，临门一脚，球更容易进，否则倒来倒去，球就是进不去。