润滑油产品组合必备3款：引流、走量、利润

你在直播间买过东西吗？经常听到一个说法：那些能疯狂带货的直播间，是有魔力的。很多时候你一开始并没有什么想买的，只是随便点进去，但再出来时，总会带上一些走。怎么做到的？只是因为主播的个人力量吗？当然不。还有一个沉默的主力：货。更准确地说，是：选品的策略。产品规划会影响销量，举例：
一开始，你可能只是看到有个2元秒杀毛巾的活动，天哪太划算了，不买简直说不过去；进去直播间后又发现，那个20元的浴巾好像也很合算，反正也用得着，买到也是赚到；刷到后来，发现他家还有200元的四件套，刚好换季，来都来了，干脆也整一套好了。表面上看，一场直播下来，卖了几十种产品。但实际上，很多时候就是这3类东西：2元，20元，200元；毛巾，浴巾，四件套；引流品，走量品，利润品。
2元的毛巾，可能亏钱，却能把你吸引进直播间；20元的浴巾，性价比非常高，能让你来了多留会儿；200元的四件套，就算只被部分进来的人买了，也能把货盘利润带起来。这几种产品，类别不同，价位不同，功能也不同，但却被有策略地组合在一起，沉默却高效地提升了客单价。
除了线上的直播间，宜家的1元冰淇淋、外婆家的3元麻婆豆腐…也都是类似的打法。你仔细看下，为什么壳多美到今天还保留一些低等级低价格的产品呢？就了用来吸引价格敏感的用户。
我们要做好产品规划，不是简单地把每个产品加在一起，而是不同产品互相打配合，我输送你流量，你补贴我利润。