编读：【卓越品质，全球共赏】能做品牌卖点吗？

张老师，我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书，尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次，确实感觉到产品卖点很重要，而再能和产品结合起来就更好，比如您举例的嘉实多润滑油，给车多，给你更多，我发动公司的全体员工和部分经销商，准备把我们的卖点提炼成这八个字：“卓越品质，全球共赏”，我觉得朗朗上口，挺好的，你看行吗？
答复：如果当成一个口号，确实是朗朗上口，可我们是做企业，不是说顺口溜，那么，就不是很合适了。几年前，润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”，结果每个品牌都说自己是“××润滑油，设备润滑专家”，“××润滑油，您身边的专家”，“××，润滑专家”等等，到底什么是专家呢？只要你有所长，就是专家！没有一个企业说的清楚。而你说的卓越品质，其实就是说自己的产品好，试问，有哪个企业，哪个老板会说自己的产品不行的，即使卖高仿润滑油的，也会把胸脯拍的山响，信誓旦旦的保证自己的产品“你大可放心”，说自己的产品好，就和没有一个人说自己的骗子是坏人一样，没有任何区分，也没有任何对错。
卖点，其实是你的产品和别人的区分，好坏不是产品区分的要素，卖点的提炼，要从产品和用户里面挖掘。