小微品牌谈性价比，还怎么做大做强

概述：我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产…

我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?
就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产品也是精益求精，进口基础油添加剂，性价比当然就很高了。不争辩，就算你说的是事实，但我今天我一定要告诉你：小品牌谈性价比，必输！
1、谈性价比意味着品位低：低端的价格无法吸引到那些视面子为金子的高端客户。
如果钟薛高把雪糕也卖成2-3块钱，就不可能吸引【小确幸】的女性，也做不到短短3年多就从0做到20亿的规模；价格不同，吸引到的客户也不同，星巴克单品价格30左右，吸引的是白领人士的第三空间，而15元左右的瑞幸，则是忙忙碌碌的打工人首选；同样，低廉的价格，机油就不会吸引到BBA的车主，你的价格，已经把高端客户拒之门外了。
2、谈性价比意味着价值低：高端客看价值也看价格，低端客只看价格不看价值。
同样的配置，如果你的价格比别人低，自然会被目标客户认为低端，就像华为手机以前走的是电信服务商渠道，价格一直难以提升，知道后来推出了P系列，尤其是P20才一战成名，摆脱了低端印象；而小米，为了摆脱低端路线，从不宣传自己低价，而是说【为发烧而生】。他们都知道，一旦被打上廉价的标签，这辈子都不会翻身，价格只会越来越低，万劫难复。
3、谈性价比意味着利润低：性价比其实意味着利润偏低，企业没有利润的支撑怎么发展壮大。
人家的SP出厂价88，利润30，你的SP是68，不是少赚20块，而是利润差了2倍，如果一年卖100万瓶，也就是4000吨，那么差距就是2000万！利润是企业的基础，只有客户质量高了，价格高了，你才有足够的资金去打磨产品、雇佣员工，产品和服务就更会精细化，与客户建立更深度关系，收获更好的口碑，形成良性循环。
越是小品牌，越不要讲薄利多销，利薄了，也不一定能多销得出去。合适的利润才是你生存下来的必要条件。
4、做大了，再谈性价比：跟对方比性价比通常是赚不到钱的。只有你在全产业链优势强，规模大，别人拼价格拼不过，才能拼性价比，干倒同行。
在人们意识里，大品牌促销=划算，小品牌促销=杂牌。品牌在做大之前，真正帮你突破品牌瓶颈的是：在消费者心目中有一个选择你而不选择竞品的理由。更重要的是，性价比千万不要自己说出来，要靠顾客感受出来！小米是为发烧而生，我们可以是更好体验，更高等级，千万不要说价格更低更便宜。