不要让用户为你的新品【高】价买单

概述：润道提倡错位竞争，通过更好的品质，更好的价格，也就是高性价比来撬开市场。说人话就是：好到无与伦比，便宜到难以抗拒。这里说的便宜其实是一个相对值，是用户觉得便宜，而不是廉价。产品高性价比定价，用在一些已经很成熟的品类上大家可以理解，那么新品呢？很多企业在这个时候就会很犹豫。原因很简单：新品上市，销量还…

润道提倡错位竞争，通过更好的品质，更好的价格，也就是高性价比来撬开市场。说人话就是：好到无与伦比，便宜到难以抗拒。这里说的便宜其实是一个相对值，是用户觉得便宜，而不是廉价。
产品高性价比定价，用在一些已经很成熟的品类上大家可以理解，那么新品呢？很多企业在这个时候就会很犹豫。
原因很简单：新品上市，销量还没有起来，成本高；大量的研发费用、模具费用需要分摊，所以新产品上市的时候成本居高不下。目前市场上的普遍现象，新品上市就是“贵”，比如变速箱油、免拆洗治理烧机油等产品，在市场启动初期价格高昂，只能慢慢的渗透市场，企业无奈下的选择。那么，这种定价是否科学呢？当然不科学。
新产品上市的最佳方式就是首战即决战，一开始就把高性价比做到极致，让用户觉得不可思议，让整个产品销量迅速起量，给整个产业链信心，同时让竞争对手绝望。他们看到自己在技术上没有优势，在价格上也没有优势，就会直接放弃。这就是首战即决战的核心要领。
为什么变速箱油最后溃败呢？就是初期的利润太丰厚了，吸引了大大小小的品牌加入赛道，康普顿、龙蟠、统一、福斯都先后杀入，蓝海市场迅速成了红海一片，英冠、西福、天元陆兵等压力山大，如今，大家大都退出了这个泥沼。
新品想做成功，就要做到极致，而价格是第一竞争力，要定价格就按照用户期望值来定，当你的价格直接击穿用户心理价位的时候，你的产品就会迅速占领用户心智占，领市场，其他竞争对手也就无能为力了。