润滑油经销商，终端开拓就是韩信点兵

概述：一个新的润滑油品牌如何推向市场呢？不是广告，不是促销，首要的问题是解决产品和用户见面的问题，其次才是用户是否愿意购买的问题，终端开拓才是品牌推广的重中之重。终端开拓决定了新品牌的生死，对老品牌来说，也是保障其不断成长的基石。1、终端的多少决定着产品销售机会的大小：终端是有限的，新产品又层出不穷，如果…

一个新的润滑油品牌如何推向市场呢？不是广告，不是促销，首要的问题是解决产品和用户见面的问题，其次才是用户是否愿意购买的问题，终端开拓才是品牌推广的重中之重。终端开拓决定了新品牌的生死，对老品牌来说，也是保障其不断成长的基石。
1、终端的多少决定着产品销售机会的大小：终端是有限的，新产品又层出不穷，如果你的终端少，那么你的产品就不能更多的和用户见面，销售机会就无从谈起，而产品放在仓库里是无非产生销售机会的。产品只有占据了终端，与用户面对面，才有可能被购买，正是因为这个原因，销售工作的首要任务就是把产品摆到终端的货架上，让消费者很方便地买得到；不仅如此，还要提高终端的生动化水平，用海报、单页、吊旗、门头等，来提供产品的曝光度，让用户很容易的看得到，感受到。
2、终端越多越有利于刺激用户随即购买：终端开拓的越多，和用户见面的机会也就越多，我们不要陷入“二八定律”的巢窠，即只重视大客户的开发或服务，要知道，没有这些小终端客户的承托，怎么可能形成品牌影响？而终端数量越多，用户就越能方便地买到产品，可口可乐够知名了，但到今天还是以“看的到，买的到，买的起”为金科玉律，而“壳多美”等大品牌，通过为终端提供门头店招来换取合作。随着用户用户知识越来越普及，润滑油的随机消费也在逐步提升，终端越多，被购买的可能就越大。
3、占领终端能减少对手的市场份额：你进入了某个终端，就意味着对手减少了一个终端，好的终端越来越少，谁早占领谁先得利，我们在市场上可以看到，“壳多美”的终端规模都不错，除了品牌原因外，最主要的还是早起的鸟儿有虫吃，有的终端甚至和“壳多美”签下了多年的排外合作协议，剥夺了后来者的销售机会。占领终端的同时，还挤占了终端的资金和场所，一是终端的资金有限，进了你的就不好再进别的品牌；二是面积有限，你的货占了仓库，别的品牌就没有地方；三是终端一般就选择两三个品牌，你进去了，别的品牌就减少了机会，从而减少其他品牌的进货。
4、终端也是最好的广告宣传阵地：即使你的广告满天飞，如果没有终端的推荐，也是不可能卖出去的，比如马石油在前几年，以为投放广告就能提高销量，就在很多地方铺天盖地的投放电视、车身广告，但几乎没有效果，最终返璞归真认认真真做终端；而这两年，韩国的SK润滑油也是仗着财大气粗，东一榔头西一棒子的做广告。他们都忽视了终端才是最好的广告阵地。你的终端越多，说明你越畅销，这是无声的广告；你的产品陈列，能竖立品牌形象；你的终端生动化，能把卖点展露无遗。
那么，润滑油的终端都有哪些呢？润道通过多年研究总结，把终端分为五大类型，20种终端，即：
1、快修店，快修店、洗车店、轮胎店、电瓶店、汽配店；
2、修理厂：（汽车、卡车、工程）维修厂、服务站、4S店；
3、美容店：汽车美容中心、换油中心、连锁店；
4、汽车队：集装箱车队、土石方运输、水泥搅拌站、施工公司；
5、大客户：客运公司、旅游公司、轮船渔船、厂矿企业、特殊行业。
在这里，我们把加油站、大卖场等部分终端排除在外，是因为这些终端有其特殊性，不是一般品牌或企业可以进入的。