新晋润滑油品牌崛起策略：市场各个击破

概述：先问你一个问题：有一次，拿破仑率领三万的人马要对抗十万人的联军，这些联军分别在10个要塞，拿破仑要打败联军，他应该怎么做？今天的你或许会说：集中兵力，各个击破！是的，拿破仑就是这么做的。首先，他派出侦察兵开始仔细侦查地形，看看各个要塞的驻兵状况，看哪儿最适合以最快的速度去包抄敌人；其次，选择突破点，…

先问你一个问题：有一次，拿破仑率领三万的人马要对抗十万人的联军，这些联军分别在10个要塞，拿破仑要打败联军，他应该怎么做？今天的你或许会说：集中兵力，各个击破！是的，拿破仑就是这么做的。
首先，他派出侦察兵开始仔细侦查地形，看看各个要塞的驻兵状况，看哪儿最适合以最快的速度去包抄敌人；其次，选择突破点，先找到敌人的薄弱点，结果发现有一个小镇的驻军不足一万，了解到这个情况之后，拿破仑马上带领他的三万大军攻打这个要塞，三万人马对一万人肯定能打胜了，所以拿破仑获胜了；再次，胜了这场战役后，拿破仑开始通过一些渠道散布消息，说自己的军队不是三万人，而是有十万大军，同时采取离间计，说某某要塞的驻军不战而败，有的驻军还想投诚拿破仑；接下来，拿破仑采取闪电战术攻打临近的要塞，在对方惶恐不安的时候，又迅速初级，攻克临近的要塞，通过采取各个击破的战术，最后让10万联军四面楚歌，拿破仑大获全胜。
拿破仑是一个整合资源的高手，他通过化整为零，聚焦资源：用三万人的力量去攻击不足一万人的要塞驻军，并复制这种模式，然后采取运动战、闪电战，将联军分割包围，又通过信息战、间谍战，给对方制造混乱，最后赢取了战役的胜利。
可我们在产品销售中，却总幻想着一网打尽，最后却劳民伤财，鞭长莫及。正确的策略是：选择方向、确定产品、拟定方案、全力以赴、快速复制，只有这样不断的滚动式发展，最后整个区域才能完整透彻的开发成功。每个企业的资源都是有限的，如果把资源投放到所有区域，那么，这一点点资源，对任何区域的作用都如同毛毛雨，就像一把盐撒到湖里，不会有任何的味道改变，而如果你撒一把盐到一个杯子里，那就是味道十足。
当你把优先的资源聚焦到一定的区域或特定的市场，那么就能以更高的概率开发成功，然后，以战养战，用这个市场后期赚来的钱投放到下个市场，然后不断复制，这样，当所有的成功市场连成片，你就成了山大王。
在我负责某个品牌的柴机油市场时，我就先开发了土石方市场，随后又开发了水泥搅拌站市场，然后又陆续开发了集装箱市场、旅游公司市场、物流快运市场等等，在不到半年时间里，就把某城市的柴机油市场做的风生水起。
未来市场的竞争，将是精细化的竞争，你要想获得比对手更大的市场份额，你就必须改变传统的广种薄收的操作模式，变无根据的的游击战为有大后方的阵地战，变粗放为精细，这样才能先了一步，将市场做扎实，做牢固。