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    润滑油调价,这5种操作让客户不反感

    2023.08.07 | 润道 | 790次围观

    涨价,是口罩这几年润滑油企业不得不面对的,不要说经销商,就是我们自己,不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗?成本推广,成品油自然要水涨船高,如何能实施涨价而不让客户反感呢?
    1、标杆产品不涨价:涨价也要“有所为有所不为”,最不能轻易动的就是流量产品,也可以说是爆款或大单品,就是购买频率、顾客的关注度比较高的产品。至于其他的产品价格如何,客户可能并不怎么在意,比如壳牌的灰喜力、金喜力等。
    润滑油调价,这5种操作让客户不反感
    而红喜力、黄喜力就是中低档次机油的价格标杆,价格不能轻易动。这类商品在客户心中有一个固定的价格区间,商品价格稍有变动就会引起客户的注意。这样的产品尽量不要涨价,继续保持低价,可以起到引流的作用,然后在其他单品上涨价,那么客户的敏感度会小一些。
    2、购买频率高的产品涨价:当红产品、人气产品一般都是获得用户认可的,渠道客户也只能满足市场,这样的产品如果不调价,将会极大的影响公司的整体效益,让公司不断流失利润。
    做市场需要人气,只有足够的销量才能提升品牌影响力,人气产品就是主力担当,调价时要继续保持高性价比,才能吸引客户的关注、复购。
    3、一边涨价一边打折:对于不得不涨产品,可以先把产品价格往上涨,同时加大优惠力度,淡化涨价对顾客消费的影响。然后慢慢地降低优惠力度,或者缩小优惠活动的幅度,改为特价单品或折价券。
    壳多美利来涨价的同时,都开展促销活动,让客户觉得还是原价,等用户接受了,再逐步提升到正常价格;再促销上,最好用不同的产品来搭配,比如附属品、养护品,淡化价格比对。
    4、推套餐组合:推套餐可不只是增加销量的方法,涨价也能用的到,在终端环境,很多用户甚至可能完全不会关注单品本来的价格,任何两个或多个产品之间都能建立连接:机油+清洗油,做成清洗套餐;机油+养护品,做成省油套餐;机油+防冻液,做成成冬季套餐。
    不同产品的排列组合,减少了调价带来的敏感度,即时针对渠道客户,也可以把新品组合起来,让客户觉得划算。
    5、用爆品代替固有产品:让客户心甘情愿为产品买单,是应对涨价的最佳措施,老产品的价格大家熟悉,风吹草动都能感受到,而新品是个不错的“间接涨价法”,没有参考体系。
    洞彻市场方向,引导用户需求,只有产品好卖,客户觉得畅销才会订货,我们要在包装、卖点、宣传、动销上下功夫,这几年铁管包装的流行,其实就是通过包装来提升附加值,在这方面,还有很多可以创新、改进的地方。
    爆品迭代的运作方式,比起简单粗暴的涨价要更容易让客户、让用户接受。


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